机械化专业暑期实习心得体会.docxVIP

机械化专业暑期实习心得领会 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习相关市场营销专业的根基理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么理解一个公司是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。经过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑公司等三家公司进展实地考察，参观，听取公司工作人员讲课，学习议论，我不单开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 本次实习的过程是这样的：____年7月4日，学校组织我 们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。____年7月5日， 学校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取 该公司的李主任讲课。经过本次的实习，我理解了铁路运输公 司的运输系统及操作和平时工作和管理的情况;理解了茂名石 化的原材料是怎样供给，怎样采买，怎样储藏和管理;理解了 该公司的消费原材料的化学装置，消费原材料的运作和制成成 品--塑料编织袋的消费流水线。这次的实习虽然只有短短的三天时间，但是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得领会。 第1页共5页 1、深入理解茂石化 虽然到达茂名念书已经有三年多了，但是关于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去理解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的详尽解说之后，我关于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深入的理解。听了李主任的课之后，我不单关于茂石化的起历史有了深入的理解，而且关于茂石化消费的产品、产品的特点、产品的用处都有了一定的理解。听了李主任的课之后，我关于石油在一个国家的重要性又有了深入理解。这次的见习，给了一个让我深入理解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和消费过程。 2、深入认识到机械化在消费中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见 习，就算寒暑假出去兼员工作，也是在劳动密集型的工厂里面 做些手工活。在没有去见习以前，我关于消费机械化这一词真 的没有什么观点。虽然经过教材的学习也知道如今的社会已经 很兴旺了，好多的消费已经进入机械化消费，苦力已经渐渐退 出消费环节了。但是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深入 领会到机械化在消费中的作用。到达茂名铁路运输公司，看到 来来往往的火车在运输着各种各种的产品，但是，却看不到有 第2页共5页 好多好多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕眼前进展着各种各种的操作，我才理解到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要好多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是经过系统理解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再到达众和化塑集 团，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有好多好多的工人在车间工作。但是，一到达车间，我知道我原先的想法是错的了。倘假定大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于理解到3千万吨的产能是怎么来的了。如今的消费已经是机械化地消费，再也不是传统的人力劳动了。机械化的消费，解放了劳动消费劲，大大地进步了产出，降低了消费本钱，保证了产品的质量，为公司的竞争提供了很好地保障。 3、熟悉自己的产品和竞争敌手 在见习的过程中，听了三家公司的主任，厂长的课之后， 我发现了他们都有一个共性：就是特别熟悉自己公司的产品， 尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不单如此，他们还 特别理解他们的竞争敌手，如竞争敌手的产品特性，竞争敌手 的产出量，竞争敌手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长 第3页共5页 的经历之谈，很好地印证了教师教诲的内容。在学营销根基理 论知识的时候，教师教诲我们在销售自己产品的时候，我们要 特别熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品 的时候，我们要宣传产品的优越性进而吸引顾客的眼球;在制 定营销策略的时候，我们还要关注竞争敌手的营销策略...... 我想理论与理论就是这样相联合的吧。这也是我们常说的：知 己知彼，百战百胜。 4、质量保证贯彻到实际消费中 在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能进步消费者满意度，但是，我们并不理解在消费过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑公司是这样做的。首先，引进先进的消费设施进而保证质量。众和化塑公司的消费设施都是特别先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，成立质量方 针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的--公司 质量目标：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量目标：目的产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨办理