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你真的了解如何通过直播做促销吗 摘要：不论是低成本渠道传播，还是零距离感官互动，或全立体产品爆光，不 可否认，直播已然成为当前营销界的一代 “新宠儿”，你知道怎么用直播做促 销码？ 　　 什么是直播？即一个集多种内容为一体的平台，它可以汇聚这个世界当前 正在发生的事情;可以以普通用户群体为导向的一个自发生产内容为基础的载 体，并由此引发的人与价值内容的关联、人与人的关联、人与商业的关联，最 终形成一个大的商业经济价值链的互联网新形态。 　　 据不完全统计，2015 年中国移动直播 APP 已超200 款,市值规模约值 90 亿元。其中，以映客、花椒、来疯等人气颇高平台逐渐成为市场主流，后起之 秀优酷、土豆、美拍、秒拍、小米、陌陌、Bilibili、芒果 TV 等不甘示弱也 相继迎风破浪，而不干寂寞的阿里、腾讯、百度、网易等互联网巨头也一并跻 身其中，抢滩占地，意图分一杯羹。一时间，整个行业呈齐头并进、百花绽放 之势。 　　 显然，从直播兴起的那一天起，企业们好像迅速发现了这块价值洼地，直 文档来源网络 侵权联系删除 播一时间成为了品牌营销的新武器、新战地。从效果上来看，似乎非常让人满 意。不仅是雷军的小米这样走在潮流前沿的互联网企业，很多其他品牌也已经 陆续开始试水直播营销。 　　 然而，直播市场看似一边倒呈大行其道之势，但并非所有的企业都能引来 金凤凰。面对如雨后春笋般层出不穷的直播平台，很多企业主不是偏离了最初 研发的初衷就是不知如何有效的运用，一边在矛盾且一边纠结着，它的核心优 势在哪里？能为品牌带来哪些价值？营销人打开它的正确姿势又是什 么？本文亦在为大家梳理思路，浅谈几种如何运用直播做营销的 正确姿势。 　　 一、产品+直播+网红（明星） 　　 如今，直播平台不说千家也有百家，观众为什么偏偏走进你的房间？有人 气高颜值拼才艺无疑是一个不错的理由。比如，想销售一款商品却因无法用图 文描述的方式为例。这时该怎么做？用明星或网红代表无疑是最能吸人眼球的 手段之一。明星效应向来强大，特别面对狂热拜星的年轻一族，在大牌明星出 现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银 的销量。或许有的人大倒苦水，能请明星代言还来这里直播干嘛？事实上，也 并非只有明星能带来高效的人气流，当前大肆甚行、火爆异常的网红虽不及明 星，起码也能引起一滩汪洋大浪，运作得好，依然崭获颇丰。 　　 二、产品+直播+在线试用 　　 相比于传统式的电视在线购物平台，在线直播促销则更具有传播和感染效 果；其次无论从视觉感官还是情感交互上，在线直播较电视购物更加接地气、 能更快的聚起人流，引起焦点。比如，以在线促销衣服或者化妆品等为例，通 2 文档来源网络 侵权联系删除 过店主在线亲身一个一个地示范和试穿，并配诙谐幽默的解说等无 PS 真人体 验等方式，引起观众视觉、情感上的共鸣和交互，最终达成促销目的。此形 式，在当前各平台用得比较广泛。 　　 三、产品+直播+ 　　 自功能问世以来，不知火了多少品牌，带动了多少销量。而今，用在直播 促销平台上依旧百试不爽。人具有获利的天性，而最能引起人的欲望神经，最 终产生购买行为。通过在线直播平台，全立体式的亲身示范比对，并配以个性 诙谐且风趣式音乐，再加重磅式礼品赠送，足能引人购买欲望。当然，除了之 外，也可以通过赠送礼品或抽奖等形式。 　　 综合以上，我们不难发现：一方面直播大行其道，已成为互联网下的另一 个 “风口”，俗话说 “风口上的猪，都能飞起来”，至于这个风口能坚持多久， 就不得而知了；另一方面根据以上三种营销方式来看，往往只是停留在表面， 却未针对性的与目标受众达成更深层次的互动交流。因此，借势是一回事，做 营销又是一回事，把握机遇固然重要，但也要根据自身产品的实际情况去开 展，才能得到实质性的传播。 3