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（六）我已经买了保险了 尊重与体恤——恭喜您，您有很好的保险意识，您这么早就拥有了保障。 厘清异议——除了这个原因，还有其他原因令你不再考虑保险吗？ 解说（调侃中显示大道理） ——就像买车，已经买了桑塔纳了为什么还要买奔驰，因为代表的身份不一样。 就像买家具，买了椅子为什么还要买桌子，都是家具但功能不一样。 就像买衣服，买了裙子为什么还要买面包服，都是衣服，但穿的季节不一样。 今天我已经吃饭了，明天的饭我就不用吃了，呵呵，不能这么说吧。 我已经有钱了，不想再有了，呵呵，不能这么说吧。 这个月工资我已经领了，下个月就不用再领了，呵呵，不能这么说吧。 要求行动——让我们帮您设计一份存钱计划如何？ 会 中 （七）再等一等（钱不凑手） 尊重与体恤——是呀，现在大家都有种感觉赚多少钱都永远觉得不够用。 厘清异议——除了这个原因，还有其他原因令你不考虑保险吗？ 解说（调侃中显示大道理） ——孩子考上大学了，我们能说“等一等再上学吧”不能啊！ 医院里的大夫说病人“需要抢救”，病人的家属说“再等一等吧”，能行吗？ 新疆被风吹翻的火车里有一位乘客这样说“等一等再翻车吧，我还没有准备好呢”， 呵呵，能这样说吗？ 我饿了，有人说“等一等，过两天再吃吧”，呵呵，能行吗？ 张老板，你是生意人，如果有一笔生意明摆着赚钱，相信你肯定不会等，就是借钱也要做，是吗？ 不能再等了张老板，保险是早一天保上早一天保障，早一天保上早一天分红。 要求行动——让我们帮您设计一份存钱计划如何？ 会 中 争取晚走——争取更多沟通时间 2.主管与客户道别——提醒准备投资资料 3.送到最后一站 4.确定再次见面时间/地点——补充资料 5.问安短信 6.感谢短信(公司)——会前确认会后感谢，体 现重视 会后6个注意 会 后 主管帮忙铺垫 主管在会场门口与客户握手道别： 感谢您对小王的信任！ 小王，客户的手续都齐了吧？ 那明天一定约好时间去把资料准备齐了， 时间不等人，千万别给客户耽误了！ 会 后 自己及时沟通 送到最后： 我们经理的提醒您也听到了，您看明天上午还是下午我们去您那里把手续办了？ 问候短信： ***到家了吧？天黑路滑，小心行车，感谢您一个晚上的陪伴，再次祝周末愉快，明天上午见！ 会 后 感谢短信 尊敬的***女士/先生，长城保险感谢您莅临今天的活动，我们将一如既往为您提供最新的理财资讯，创造富裕安宁祥和的高品质生活。祝您富贵双赢，富裕满人生。 会 后 ?尊敬的 先生/女士： 您好！非常感谢您对我们公司的信任，选择了我们公司的**理财计划。我们公司非常重视您的这份信任，已将您的选择意向备案存档。 这份理财计划要求您全面完整的履行完整个手续，您所了解的所有权益才能真正属于您！在此之前所有的一切只是一个意向和演示。为了提升我们为广大客户服务的效率和质量，我们对于每一个客户的选择意向是有时限的要求的，对于每一位客户的选择我们保留**天，逾期您本次未完成的投保手续将被注销。为了防止您的保险权益受到影响，我们特别提醒您：请在您的保险代理人的协助下尽快完成相关投保手续！ 尽早让这份全面的兼具保障和理财功能的理财计划变为现实！ ? 长城 人寿保险股份有限公司： 关于贵公司的《保险权益确认函》，我已收悉；贵公司的代理人也已经就此相关事项向我做了明确说明。 ? 签名： 日期： 电话： 保险权益确认函 会 后 保险权益放弃声明 长城人寿保险股份有限公司： 贵公司的《保险权益确认函》我已收到，我的保险代理人也已经就此相关事项向我做了明确说明。 经过慎重考虑，我自愿放弃本次投保申请及其相关保险权益。 特此声明 签名： 日期： ? 公司留存 保险权益放弃声明 长城人寿股份有限保险公司： 贵公司的《保险权益确认函》我已收到，我的保险代理人也已经就此相关事项向我做了明确说明。 经过慎重考虑，我自愿放弃本次投保申请及其相关保险权益。 特此声明 ? 签名： 日期： 电话： 保险权益放弃声明 会 后 致参加长城客户联谊会的客户一封信 尊敬的 先生/女士： 非常感谢您对我们公司的信任，参加我们公司组织的客户联谊会。 我公司“裕满人生”系列产品