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张发衡创业者如何融资 有幸跟Brad Feld 见面聊了一下，他可是创业者心目中最棒的VC 之一。Brad 曾经也是创业者，将公司出售之后，以天使的身份投资了40、50家公司，创办或共同创办了3家 VC 公司： Intersity Ventures，Mobius Venture Capital 和Foundry Group，他现在是Foundry Group 的董事总经理。 交谈中，虽然有很多对创业者有用的观点，但我认为下面三点最为有趣： VC 是你的伙伴 很多初次创业者把VC 仅仅看作是掏钱给你的人。实际上，VC 是你的伙伴。他们对你的公司会有所掌控，他们对产品开发、公司扩大规模、等方面有很多经验，除了资金注入之外， 他们还会提供重要的增值服务。 因为 VC 是对公司施加控制的伙伴，你需要向对待其他伙伴一样对他们进行评估，你要确信，他们是不是合适的伙伴。 天使投资人是你的朋友 初次创业的创业者应该在进行VC 融资之前，要认真考虑先向天使投资人融资。天使投资人通常具备丰富的融资经验，可以在创业者进行VC 融资提供帮助(VC 融资时有一大堆条款和问题是大多数初次创业者不了解的)。 另外，天使投资人可能跟VC 有很好的关系，他们通常还具备企业运营的经验，这些都可以帮助创业者。当然，天使投资人的资金可以让企业成长到适合VC 口味的阶段。 但是，在设计天使投资架构时，必须保证价格/估值合理，投资条款尽量简单。否则， 后续的VC 融资可能就会面临有些难度了。 要寻找合适的投资人 Brad 提到80/20原则，甚至是99/1原则。从根本上来说，创业者应该将大量的时间花在1%最合适的投资人那里，而不是将时间浪费在其他投资人身上。 Brad 认为合适的投资项目人至少具备2个要素：(1)地域(很多 VC 只投资某些地区的项目);(2)行业领域(Foundry Group 不投资清洁技术，即便公司看起来很好)。我认为可能还要加上一条“投资阶段”，因为很多VC 只对某些特定阶段的公司有兴趣(比如有些 VC 只投已经有收入的公司，等)。xdrtubdrt