瑞幸咖啡项目的投资分析.pdfVIP

文档来源网络 侵权联系删除 题目：瑞幸咖啡项目的投资分析 摘要：作为中国新零售专业咖啡运营商，瑞幸咖啡涉及范围之广泛、在国内 有着不错的发展趋势，以下各个方面的数据搜集将有助于我们分析该公司现状 以及发展趋势 关键词：财务状况分析、区位分析、大学生消费分析 目录 一、公司简介 2 二、财务状况分析 3 三、关于大学生消费瑞幸咖啡的情况调查报告 7 四、市场、区位分析8 五、总结 9 文档来源网络 侵权联系删除 一、公司简介 1、瑞幸咖啡（Luckin coffee）是中国的新零售专业咖啡运营商，于2017 年由前神州优 车集团营运长钱治亚创立。 它是唯一入驻故宫的中国连锁咖啡品牌（星巴克咖啡曾入驻故宫长达 6 年 2007 年因 遭到舆论的反对而被迫退出），并于 2019 年 5 月在美国纳斯达克交易所上市 2020 年 6 月 29 日在纳斯达克停牌，并进行退市备案 经营范围：咖啡饮料、果蔬饮料的研发;餐饮服务;餐饮管理服务;工艺品、食品的批 发、佣金代理(拍卖除外)、进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活 动） 公司战略将从公司的产品功能定位、消费者市场定位、营销策略等层面进行分析。 2、瑞幸咖啡的产品功能定位 瑞幸的管理层只专注于满足中国人的功能需求消费者，即摄入咖啡因，但没有意识到 中国是一个“顽固的饮茶”社会-这种咖啡因需要茶产品已经满足了。瑞幸的首席执行官钱治 亚在 2019 全球合作者会议期间表示 咖啡是一种非常健康的功能性饮料，可让人们保持 清醒和精力充沛……中国年轻人拥有喝咖啡因摄入咖啡因的强烈需求。确实，中国对咖啡 因的需求确实存在，与国际同行相比，咖啡的消费水平仍然很低。尽管如此，鉴于中国消 费者的咖啡因摄入量已经从茶得到满足，咖啡的功能性需求可能仍是一个利基市场。但 是，在 2001 年底加入世界贸易组织后，中国人均茶叶消费量加速增长。人均咖啡消费量也 出现了不错的增长，但绝对水平仍然较低。最重要的是，来自茶咖啡因占中国人均咖啡因 摄入的 95% 以上，中国人均86 毫克/天的咖啡因摄入总量与亚洲来自咖啡的咖啡因占主导 地位的发达国家韩国相当。考虑到中国 60%的城市化率，中国的城市人均消费可能已经超 过 140 毫克，与日本相当。另一个“顽固饮茶”社会——印度——也表现出了类似的水平。为 咖啡消费创造额外的咖啡因需求的空间非常有限。 瑞幸咖啡的产品功能定位看似合理，实则是产品市场很低的为需求，因为单纯就咖啡 的功能性需求而言，中国消费者已经从其他方面得到满足。另外，各国人均咖啡消费量的 比较也表明，人均咖啡消费量主要是由文化而不是经济发展推动的。如果没有相关文化基 础，产品依然可能失败。 3、瑞幸咖啡的消费者市场定位 撇开市场规模不讲，我们认可瑞幸咖啡的成功，它每月免费或低价送出超过 2050 万杯 咖啡，消耗了大量现金的同时，并在两年内开了 4500 家店。截至 2019 年第二季度，该公 司仅在 6 个季度就累计损失人民币 29 亿元，累计交易客户 2280 万户。它在微信上完善了 用户推荐的艺术:现有客户推荐一个新客户将同时获得一杯免费的咖啡;在微信朋友圈或微群 分享一个链接，将产生 20 张随机形成的折扣券，折扣幅度从 82%到 32%不等，供其他客户 抽奖使用。不幸的是，以免费咖啡加优惠券为核心的客户获取策略导致了一个对价格高度 敏感的客户群。一旦商品提价，顾客数量将受到直接的损失。以优惠、低价换回的客户并 没有多么大的忠诚度，这也将在未来很大的限制瑞幸的发展。 文档来源网络 侵权联系删除 以上是对瑞幸咖啡财务状况的综合分析，瑞幸咖啡存在着大规模的财务造假，公司在 诸多方面不能被信任，瑞幸的未来就目前的形式而言，十分暗淡。 二、财务状况分析 成立至今，瑞幸咖啡一年内共获得 3 轮投资,愉悦资本均有参与,给予最大支持。2018 年 7 月 A 轮投资方为愉悦资本、新加坡直投、君联资本、大钲资本，共融 2 亿美元。2018 年 12 月再获 2 亿美元 B 轮融资，中金公司加入，投后估值达 22 亿美元。 资产负债表