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新商业模式下的财务管理转型 韩向东：感谢主持人，非常高兴主办方安排这么一个机会跟几位优秀的CFO 讨论财务转型、业务升级这么一个话题，我是诺亚方舟咨询的韩向东，在管理会计领域也耕耘了十年，也非 常欣喜的看管理会计的春天都来了。 今天非常高兴跟四位一起探讨一下，在这么一个经济变革的大环境下，我们企业都面临业务转型的压力，业务创新的压力，我们作为财务的领导者，怎么支撑企业的转型，管理会计这个手段能不能帮助财务部门更好的融入到集团中，以及变成战略型的CFO，实现今天这个会议的主题。 韩向东：第一轮先根据自身企业的实际情况，谈谈这么一个大环境下，我们企业做什么转型，我们财务又如何支撑这样的转型？浪潮集团也是财务信息化的服务商，王总不但自己可能会面临转型，自己的财务部也在支撑转型，同时可能也有很多给其他企业服务的经验分享，请王总先谈谈。 王兴山：各位嘉宾上午好，非常荣幸今天参加这么一此高层次的研讨会，而且在座的都 是 CFO，我也没干过CFO，但是这么多年一直跟CFO 打交道，包括在座的，还有我的客户， 一直都是做会计，做管理会计，做ERP，有一些体会，也有一些困惑，所以很荣幸有这么一 个机会来学习，非 CFO 谈一点非CFO 看 CFO 的事。浪潮集团现在也是一个软件、硬件一体化的公司，这几年主要向云计算、大数据转型。转型之后，对我们的会计核算，管理会计带来很大的影响，具有很大的挑战，这是一个业务转型方面的。 再一个就是我接着刚才海尔的彭总的大数据的话题谈两点感想。关于大数据和管理会 计，我们过去做财务管理，更多是面向企业内部的数据，我们可以称作为小数据，我们企业 内部的人财物，产供销，我们也做财务分析，基于内部的小数据做一些财务的管控，管理， 但是大数据带来的最大的变化是外部的数据更多，外部的数据是来自一些互联网的数据，一 些公众的数据，这些数据会改变我们财务分析的方法、工具和模型。你比如说我们的材料采 购，过去可能一家家谈，现在都在网上搞一个集团型的采购，你在平台上采购那就不一样了， 那就可以PK 了，价格的透明，价格的行情可以降低采购。 比如销售环节，刚才海尔的老总讲了，比如人和客户直接接触，一旦销售人员和客户直 接接触的时候，在定价方面就可以做到精准的定价，精准定价是什么意思呢？就能够达到客 户欣然接受的最高价值，而不是“双扣”，就是“折扣”和“回扣”，那就不一样了。怎么做到精准的定价，怎么做到人和客户零距离的接触，这些东西就需要做一些分析，包括对手 的招投标的一些行为，都可以分析出来。再一个是全面预算，全面预算是管理会计的核心， 但是也是最痛苦的，每年的全面预算，就形同一个公司的战役一样，不管山上山下，那就全 是在打仗，在博弈。缺什么呢？核心缺一个对标的数据，如果我们把同行的，国内的、国际的同行的，同区域的一些费用的定额，一些差距弄好了，通过大数据扒出来，我在这个行业 树立各种对标数据，这样我们在预算的过程中矛盾就会大大的降低，在精准预算，包括精准 的招聘，不同的行业，不同的岗位差别很大，但是每一次招聘都是一个价格的谈谈，就是人 力资源就相当于采购，人力资源招聘，说白了不就是战略采购吗？每进来一个人，就是采购 一单，价格是什么价格，怎么精准的招聘和定价需要大数据。所有外部的数据会给我们的管 理会计带来新的活力。这是接着彭总的第一个大数据说的。当然是和财务中心，和移动结合， 移动给大家一个最新的数据，有这个数据很重要，自从有了移动之后，每一个人的工作时间 增长了 25%。25%什么意思？你在车上工作，下面在座的在工作，在马桶上也在工作，躺在床上也在工作，这些时间都是多干的事，这就是移动给我们价值带来的好处。 第二个就是海尔人单合一，是每一个人都是CFO，那就意味着我们管理会计的目标是什 么？管理会计的目标之一就是群员经营，就是全体员工应该参与经营，但是要实现全员经营 有一个前提，我们管理的会计工具不要太多的用会计术语了，包括我们研究会计的专家们， CFO 们，你只有用那些非财务人员，或者不懂会计，没有什么会计知识的人能看懂你的报表， 从这个理念上来讲，所以我们在推管理会计的时候可能就不应该局限于我们过去会计的专业 知识，会计的理念，会计的术语，听不懂。再一个就是结合这么一个。现在，海尔弄的那么 细，每一个人都是CFO 那不得天天打架吗，内部定价就打，得靠公司的理念来平衡，所以还需要管理的理念。 韩向东：谢谢王总，王总跟我们分享了在大数据的环境下如何利用外部的大数据，支持 我们企业的内部决策，给我们找更好的标杆，这对我们来说很有意义。第二、王总是执行总 裁，是管理者，对我们管理会计提了一个要求，要我们去会计化，更多的走入业务，让业务能够听懂，这也是我们做好管理会计工作非常重要的一个方面。下面我们请耐克的董总，我