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医美整形机构营销突破策略计划 一、打造经典开口品项 ?人的本性都是贪婪的，一款好的开口品项是要让顾客有一种占到便宜的感觉，这样才有做成爆品的可能性。 好的开口品项要满足6大因素：刚需、高频、可转化、性价比高、0毛利、体验感强。做好这6大方面，能在很大程度上提高开口项成为爆品，达到引流的目的。 ?a.刚 需? 只有刚需才会尽可能得拓展消费者的数量，增大受众面，这是一切的基础和根本。文绣是消费者的刚需，选择文绣作为开口项是很好的选择。 b.高 频? 高频率的使用，会增加顾客的黏性，虽然文绣不符合高频的要求，但要学会创造出文绣的高频，创造高频，可以采取1+2的策略，让1转换为2的高频。 c.可转化 开口品项的目的之一就是转化，可转化的两个事物之间要有一定的内在关联，上下两个项目有没有相关联的联系最大程度上决定了转化率的高低。两者之间的内在关联，决定了文绣转换为生美还是医美，比如，遇到眉宫低的顾客，就可以转化为玻尿酸。没有内在关联的项目，就不好推荐，就会失去恰当的时机，不管是什么一定要思考它们的内在关联。 d.性价比高 性价比高的产品要满足性能高一倍，价格低一半的属性，性价比高就能让消费者感到心动，让他们有了购买欲，开口品项一定要性价比高，要做到最好的东西，最便宜的价格。比如，充电宝曾经的巨龙电小二，一年产值高达几个亿，但小米只用了6个月的时间，就将对方打败，占据了大部分市场。因为电小二充电宝售价为198元，而小米充电宝售价只有68元，且质量性能都很不错。 e.0毛利 材料成本+工资成本=售价，这是满足性价比高的要素之一，在设定售价的时候，要考虑员工的工资，工资的高低决定了员工的能动性，比如980元的文绣，提成是80元，如果顾客转换，员工的提成就是180+转化提成，因为人性是贪婪的，如果提成低，就会导致员工能动性差，工作效果差，从而影响开口品相无法成为引流爆款。 f.体验感强 初次的体验感强，可以增大成交率，产品的体验感是可以通过方方面面去塑造，去提升。比如美到家，在与顾客第一次互动的过程中，就给顾客很好的体验感，使得成交率很高。 二、综合包装经典品项 ?打造一个好的品项能够帮助商家快速发展，也能为商家带来丰厚的利润，但打造一款好的品项是需要消耗大量的时间和精力，按照以下几个点去着手准备，会避免走很多弯路。 ?a.把核心卖点神秘化 核心卖点神秘化，不仅能够引发消费者的好奇心，还能让产品上升到另一个高度。比如，红妆的双眼皮术称“芭比辣眼”，宣传语是“让你的眼睛会说话”，这样的广告语，能够让消费者产生很美好的联想，很容易能够打动消费者购买消费。 b.申请商标、技术权、著作权 申请知识产权的保护，可以避免其他人的恶意盗用的行为，能够最大程度上保护自己的品项。 包装好一款产品的品项，就要树立一定的公信度，公信度高的产品能够让消费者产生信赖感，做好公信度就可以从：a.建立网红、名人、明星、企业家的案例 ?b.发表论文专著、参加论坛演讲、取得荣誉、与名人名家论道论剑等 c.帮助品项树立权威性，专业性，提高公信度。d.利用自身的社会地位,为品项做出新的高度 f.新品项发布会,借助媒体的力量，为品项的宣传打好基础。 三、有效持续拓客 拓客是美容院面临的最大的问题，要如何拓客是一个需要深思的问题，但是做好以下几点，就会对拓客有不一样的出发点和思考了。 ?a.先要明白顾客在哪里 顾客所在的位置是一个首要思考的问题，只有找准顾客的位置，才能找到营销的着力点。 b.给每个历史顾客贴标签 根据每个顾客身上的三个特点进行贴标签，经过对标签分析，就能确定这一顾客属于哪一群体，然后就能找到着力点，通过研究顾客的生活场景，从而推广业务。 c.选择工具要适合现代的场景 pc端、打电话、发短信已经不符合现在的生活、工作场景，智能手机已占据了大部分的生活场景，利用微信等工具符合了现代生活的场景，就能进行相对应的营销策略了。 满满的干货，帮助经营者能够从不同角度去看待一个问题，启发他们从不同行业汲取精华，寻找答案，思维碰撞出的火花，足已看到不同的出路。