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国际商务谈判第 1、2 章历年真题 第一篇：国际商务谈判第 1、2 章历年真题 国际商务谈判第 1、2 章历年真题 一、单项选择 1 ．对谈判进行评价最主要的方面是() A ．经济利益B ．信誉C ．稳定的交易关系D ．拥有信息 2 ．既理性又富有人情味的谈判类型是() A ．让步型谈判B ．软式谈判C ．原则型谈判D ．立场型谈判 3 ．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是() A ．集体谈判B ．双边谈判C ．多边谈判D ．个体谈判 4 ．原则型谈判又称为() A ．让步型谈判B ．立场谈判C ．硬式谈判D ．价值型谈判 5 ．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是() A ．英美法B ．大陆法C ．海洋法D ．北美法 6.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（） A. 《跟单信用证统一条例》 B. 《华沙——牛津规则》 C. 《美国1941 年修订的国际贸易定义》 D. 《国际贸易术语解释通 则》 7.强调成文法作用的法律规范是（） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法 8.一般不公开调解或审理案件的机构是（） A.仲裁庭 B.法院 C.行政主管部门 D.行业协会 9.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是() A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯 二、多项选择 1.还盘的方式有（） A.请求重新发盘 B.修改发盘 C.否定发盘 D.发盘人修改 E.接受发盘 2.沉默的谈判对手的心理特征是() A.非常固执 B.不 自信 C.想逃避 D.行为表情不一致 E.给人感觉不热 情 3.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为() A.个性 B.情绪 C.态度 D.印象 E.知觉 三、名词解释 1 ．中立地谈判2 ．还盘3.原则型谈判法 4.进取型谈判对手 5.诉讼 6.关系型对手 四、简答 1 ．简述商务谈判的基本程序。 2 ．简要说明影响国际商务谈判的法律因素。 3.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？ 4.简述 PRAM 谈判模式的构成。 5.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。 6.国际商务谈判的特殊性有哪些? 7.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。 五、论述 8 ．结合实际说明一项有效接受构成的条件。 9.发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？ 第二篇：国际商务谈判第 6、7 章历年真题 国际商务谈判第 6、7 章历年真题 一、单选 1 ．国际商务活动中非信贷担保的形式是() A ．投标保证书 B ．履约保证书 C ．到期还款担保 D ．预付款担保 2 ．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是() A ．固定价格 B ．浮动价格 C ．变动价格 D ．期货价格 3 ．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判 者是() A ．泰国人 B ．日本人 C ．马来西亚人 D ．韩国人 4 ．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送 的人员一般应该是() A ．规格较高的人员 B ．相应身份人员 C ．谈判负责人 D ．低一级 规格人员 5 ．中国商人在谈判中往往习惯于() A ．速战速决B ．拖拖拉拉C ．先礼后兵D ．以势压人 6.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属 于（） A.风险控制 B.风险转移 C.风险回避 D.风险减少 7.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）．．． A.变动利率 B.固定利率 C.浮动利率 D.期货利率 8.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）．．． A.过分奢求引起的风险 B.合作伙伴选择不当引起的风险 C.强迫性要求造成的风险 D.谈判缺乏知识引起的风险 9.国际上最隆重与正式的宴请方式是（） A.酒会 B.茶会 C.冷餐招待会 D.宴会 10.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而