互联网时代传统企业营销渠道面临的挑战与应对策略.docxVIP

《战略营销管理》 题目：互联网时代传统企业营销渠道面临的挑战与学院—专业： 美国著名营销学家菲利浦?科特勒对营销渠道的定义是：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。”通俗的说渠道是一座搭建在企业与消费者之间的桥梁。渠道本身是一个动态的构成，它包括某种产品或服务的供、产、销过程中的所有组织或个人。通常按照渠道内部组织结构之间的关系状况，可以划分为传统渠道与新型渠道。在20世纪80年代之前，由于传统渠道零售商的数量多，分布较散，个体营业额相对较低，因此传统渠道中，产品组合、定价、促销政策、销售渠道几乎全由制造业企业决定和主宰。传统渠道在产品流通领域中占主导地位，传统渠道一度是制造企业在市场开拓、占领中最得力的助手。而后，伴随着市场经济迅猛发展，竞争格局、环境的H新月异，新型渠道如综合超市、购物中心、大型连锁卖场的出现，以及网络直销等现代渠道的崛起。传统渠道的市场份额骤减、影响力下滑，传统渠道逐渐由助手变为鸡肋，甚至遭受到许多企业的摒弃。在当下互联网时代，企业传统营销渠道面临着巨大的挑战，传统营销渠道需要出台各种应对的策略来实现企业更好地发展。以化妆品行业为例，传统营销渠道己不能满足企业产品的销售。下而我们就对化妆品行业的营销渠道而临的挑战与应对策略进行分析。 一、化妆品行业传统营销渠道结构（一）商场经营模式 商