国开一体化平台01281《商务谈判实务》机考试题及答案(真题第6套).pdfVIP

国开一体化平台《商务谈判实务》机考试题及答案（真题第 6 套） （课程编号/试卷号：01281,整套相同，李老师祝同学们取得优异成绩 !） 一、单选题（共 15 题，共 30 分） 1、开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的_方情绪消极、态度冷淡、不快 因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是 （红色选项为正确答案）。 [A]：高调气氛 [B]:低调气氛 [C]：自然气氛 [D]：感情称赞 2、 （红色选项为正确答案）是谈判班子的核心，主要在形成交易与交易合同 方面发挥作用 [A]：商务人员 [B]：经济人员 [C]：技术人员 [D]：法律人员 3、在商务谈判中，如果对方的答案不够完善 ，甚至是回避不答，我方人员 应该 （红色选项为正确答案）。 [A]：继续追问 ⑻ ：不强问，耐心等待时机到来 [C]:闭口不言，无形中对对方压力 [D]：我方也不回答对方的问题 4、与东方文化相比，英美文化注重：（红色选项为正确答案）。 [A]：抽象分析思维 [B]：统一思维 [C]：形象思维 [D]：综合思维 5、开局阶段，当谈判双方对对手情况了解甚少，对对手态度不明朗时，宜 建立的谈判气氛是 （红色选项为正确答案）。 [A]：高调气氛 [B]:低调气氛 [C]：自然气氛 [D]：感情称赞 6、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是 （红色选项为正确答案）。 [A]：贿赂 [B]：求助 [C]：润滑策略 [D]：暗盘交易 7、穿西服套裙时，应 （红色选项为正确答案）。 [A]：穿短袜 [B]：穿彩色丝袜 [C]：光腿 [D]：穿肉色长统丝袜 8、素有“契约之民”雅称的国家是 （红色选项为正确答案）。