童装店铺陈列手册.doc

童装店铺陈列手册 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。 一、 陈列技巧 (一)陈列前提与要素 1、陈列前题: (1)重点:顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁 柜(高柜)的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方(集中焦点 的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线)。 (2) 舒适:商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉 上的影响力能达到均衡的效果。 2、陈列要素: (1)卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序: A、 男女童货品要分区陈列。 B、 按季节春夏/秋冬分区陈列。 C、 按货品系列成套陈列。 (2)新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。 (3) 至少每两周进行一次卖场调整(如销售好则可不用做大的调整，只需将 重点展示区的系列进行调换;如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童 陈列区互换，卖场系列整体调换等)，每天需根据季节及销售、库存情况 进行小调(如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最 前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区)，量 大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断 色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。 (4) 每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、 主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一 次陈列主题。 (5) 展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。 (6) 经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售， 调整原则如下: A、新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。 B、 根据季节变化，把应季的货品放在主通道货架上，过季货品放置在次要 位置。 C、 根据卖场实际销售情况，将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要 位置(如以叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层);如畅销货品断 货时，则需将库存较大的滞销货品陈列在主货架上，以促进销售。 D、如季末某些货品已断色断码时，可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜 上，欠码严重的货品摆放在次要货柜上或花车内，也可调至仓库或与区 域主管协商调至其他店铺。 (二)、挂装标准 1、 选出挂板衣服，同一列货架上需选择相同或相近面料的上下装。 2、 尺码统一，挂板一律挂110—120码，夏装一般为120码(如该款缺码可陈 列110或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数 做挂装)，冬装一般为110码(如该款缺码可陈列120码或紧身裙/裤/衣可 选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装)。价格标签置于 衣领内部，不充许外露(商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签/ 吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一)。 3、 上下装颜色需注意深浅、明暗对比。 4、 按款式陈列:同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上，如码数、颜色不全， 可挂摆相近款式(新货上市之初，如出现品种丰富的现象，可一条挂臂上挂 一个款式所有颜色;货品丰富时，可一个挂臂上挂两个款，每款取2-3个色， 如没有足够空间挂放时，可一个挂臂挂3个款，每款2 个色)。 5、 按色彩陈列:每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同时挂多 款(但风格须一致)同色，且每个挂臂所挂服装件数以4至6件为标准。如 陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。 店铺按色彩陈列有几种组合方式:支配色、隔离色、渐变色、重复色， 可根据卖场实际情况按不同组合方式进行陈列(具体运用详见图示)。支配 色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩，即通常所 “基调色“。隔离色是在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作说的 用。渐变色即色调有层次、分阶段性的自然推进变化。重复色是运用两种以 上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。 6、 根据厚薄每个挂臂挂4—6件，同一条挂臂上陈列货品不能超过6件;如为 横通，则每条横通可挂三分之二的空间(用单手将货品推至一边，以剩余三 分之一的空间为佳)。可上下装分开陈列;也可上