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你想象不到的新玩法！佐恩玛莎人人店玩 出新高度 摘要：本案例适用于与相关行业拥有高度重合用户，展示他们是如何巧用人人 店，脑洞大开，充分挖掘人人店引流平台价值！ 佐恩玛莎一家主做定制窗帘的个性化品牌，秉持让每个家庭更加温馨和舒适的 理念，定制基于家庭生活系列、国画系列、风景系列等的照片化个性窗帘，上 线人人店三天吸引分销商近 1000gt;名，目前运营三个月发展推客上万，并借 用人人店的系统在杭州一带迅速打开线下市场，成为影楼等机构争相合作的品 牌。 　　 佐恩玛莎通过对目标客户的客群分析，首先进行用户画像，发现核心目标 群体特征较为明显：30 岁左右的年轻家庭为主，他们通常刚组建小家庭不久， 大多有可爱的成长快速的小宝宝。佐恩玛莎基于用户画像的分析，认为目标群 文档来源网络 侵权联系删除 体的消费行为有如下特点：大多是 80 后 90 后，作为年轻人一代愿意为个性化 的需求消费；婚房一般是刚装修，有装饰方面的需求；作为年轻父母的骄傲， 有很强愿意向亲朋好友展示可爱宝宝。那么符合用户画像的客户在哪里呢？ 　　 佐恩玛莎通过进一步测试，根据统计数据发现作为主打个性化窗帘的产 品，单纯的线上推广效果并不理想，而一些体验感非常强的线下活动，比如跟 影楼的合作，因为人物系列最重要的客户群体都是拍写真的人，不管是婚纱 照，宝宝照还是个人写真，在影楼消费场景下，客户转化率比较高。 2 文档来源网络 侵权联系删除 　　 根据用户分析，找到合适的推广平台 　　 最初，佐恩玛莎团队奔赴杭州对接各大影楼，但是效果不尽如人意，佐恩 玛莎作为新生品牌和新概念产品，对拥有稳定客源的影楼来说看不到显著的合 作前景，因此初期地推效果并不理想。要想借用别人的客户带来自己的流量， 首先要确认异业联盟自己能给别人带来什么好处，佐恩玛莎考虑到现在实体店 生意难做，而且不管是影楼还是佐恩玛莎的主要客户群都是以 80 后 90 后为 主，他们具有很强的移动端购物习惯，因此，2016 年 4 月佐恩玛莎决定上线人 人店，借用人人店这一平台实现异业联盟的流量互导。 　　 线上流量是线下流量的十倍，而推广成本为 “0” 　　 异业联盟，盯着别人流量的同时，自己也必须有相应的流量可以交换，现 在玩手机的都是年轻人居多，这也是影楼的主要目标客户，如果佐恩玛莎能吸 引来大量的粉丝群体，将拥有流量置换的基础，而人人店强大的流量裂变能力 非常适合针对这部分群体。 　　 佐恩玛莎上线人人店之后，借用其强大的推客系统，初期开展了 “手机壳 3 文档来源网络 侵权联系删除 +手机膜”整套 9 块 9 秒杀活动。 　　 选择 “手机壳+手机膜”活动，是基于佐恩玛莎对客群分析的精准把握， 经过市场调研，佐恩玛莎发现：首先，消费手机壳和手机膜的大多数都是年轻 人；其次，消费手机壳和手机膜的大多数用户对个性化的装饰比较在意；再 次，大部分是智能手机用户，拥有手机购物的习惯；第四，大多数高端智能手 机都会使用手机壳和手机膜，消费能力较强。这些目标特征都与佐恩玛莎的目 标客群高度吻合，基于客群的分析，加上手机壳和手机膜成本较低，而用户群 体广泛，最终上线 “手机壳+手机膜”活动，实现低成本引流。　　 　　 “手机壳+手机膜”整套 9 块 9 秒杀活动 4 文档来源网络 侵权联系删除 　　 活动时间： 　　 7 月 15 日至7 月 16 日 　　 活动目的： 　　 吸引习惯手机端购物的 8090 后 　　 产品选择： 　　 成本最