第十章进入国际市场战略.pptVIP

大家好;章进入国际市场的战略 ;课程导入;本章内容;第一节 进入国际市场的战略因素;一、进入国际市场战略的含义 P227;案例： 金山进入日本的战略 ;二、进入国际市场的战略要素;（一）评估产品和外国市场;（二）确定目标市场;（三）选择进入市场模式;（四）制定营销规划;案例：格力集团的国际市场进入战略 ;第二节 进入国际市场的模式;一、出口进入模式;（一）间接出口;“猪驮式”出口;（二）直接出口;总结：出口模式的优缺点;二、契约进入模式;（一）许可证进入模式;案例：GE能源集团在中国的许可贸易;许可证进入优缺点;（二）特许经营（Franchise）;许可证经营和特许经营的区别;特许经营的优缺点;案例：土家烧饼的倒掉是必然的！ ;土家烧饼VS麦当劳;（三）合同制造进入模式;扩展：合同制造的主要模式 ;OEM模式;ODM：原始设计制造商 ;OBM：原始品牌制造商;（四）管理合同进入模式;美国喜达屋酒店及度假国际集团;（五）工程承包进入模式;案例：中工国际;BOT进入方式;BOT的优点;三、投资进入模式（直接投资和间接投资）;（一）合资进入;1、概念;2、优势;3、弊端;案例：海尔在约旦的“跳板战略” ;（二）独资进入;1、含义;2、优势;3、弊端;间接投资进入模式;四、互联网进入模式;五、其他进入模式;第三节 影响进入模式选择的因素;影响进入模式选择的因素 P235? ;一、外部