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旅游产品销售方案 一、 旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。 二、 销售渠道的作用： 1、 渠道的选择直接制约和其它基本策略 、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作 、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关 的，还有一系列流通辅助形式。 三、 旅游产品销售渠道的类型： 直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没 有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售) 间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商， 零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。 四、 适用旅游中间商的作用 将旅游产品更有效的提供 给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业 凭借自己的力量获得的利益：关系 经验 专长 经验规模 使供需平衡。 五、影响销售渠道选择的因素 1、目标市场的距离 2、目标市场集中程度 3、旅行社自身条件 4、旅行社的产品 5、旅行社发展的外部坏境 六、旅行社产品销售渠道选择方法 1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短 渠道优于长渠道。 2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度， 其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销 和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。 七、旅游产品 SWOT 分析 一、优势: 红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、 红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中 有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位， 这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游 客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统 感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水 植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容 齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空 气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、 瀑布、竹海、气象、丹霞。 融雄、险、秀、幽、奇于一体， 是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅 是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅 游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续发展提供了保障。二、劣势:所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。三、机遇 :随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接 游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开 发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需 要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续 发展提供了保障。 二、劣势: 所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客 的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客 参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比， 存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地 表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结 构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性 项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消 费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自 己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白 天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。 三、机遇 : 随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予 了高度