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郑州大学现代远程教育《商务谈判》(经济管理专科)课程试卷
二、多项选择题(每小题 2 分，共 30 分）
1 ６、你认为谈判高手是指（ＢC ）
考试形式：开卷 A 、从事谈判活动的人 B 、谈判专家 Ｃ、掌握谈判谋略和技巧的人 D 、外交官
17、人们对不公平感的消除办法通常有（ A ＢCD )
第一部分 客观题 A 、扩大自己所得 B 、增大对方贡献 C 、减少自己付出 D 、减少对方所得
１8、谈判的基本原则是( ACD )
一、单项选择题(每小题 1 分,共 15 分） A 、达成明智的协议 B 、应实用有效 C 、已方利益最大化 D 、增进双方的关系
１、要想获得理想的谈判结果，最重要的是（ ａ ） 19、谈判组成员的相互配合主要表现在以下（A ＢC )个方面?
A 、谈判策略的运用 Ｂ、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D 、谈判时间的确定 A 、谈判组领导人的确定 B 、谈判组成员间的相互配合 C、谈判小组的对外沟通
２、现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点 20、美国人的谈判风格主要有以下（ ABCDE ）个方面.
已被博弈理论所证明,即-—－--b—- Ａ、自信心强, 自我感觉良好 B 、讲究实际,注重利益 Ｃ、热情坦率,性格外向
Ａ、零和博弈 Ｂ、变和博弈 C、竞争博弈 Ｄ、合作博弈 Ｄ、重合同，法律观念强 E 、注重时间效率
3、下列哪一种交易最容易达成协议( a ) 2 １、比较适合采用休会策略的情况大致有以下(ABCDE ）种?
A 、对双方有利 Ｂ、对已方有利 Ａ、在会谈某一阶段接近尾声时 B 、在谈判出现低潮时 Ｃ、在会谈将要出现僵局时
C 、各人为自己打算的交易 D 、对已方有利，对对方不利 D 、在一方不满现状时 E 、在谈判出现疑难问题时
4 、谈判地点设在我方的好处 （a ) ２2、常用的讨价还价策略有(ＡBC Ｄ )。
A 、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 B 、可以排除干扰,全身心地投入谈判 Ａ、最后报价 B 、目标分解 C、抬价压价 Ｄ、投石问路
5、（ a ）是指每次谈判要达到的目标 2 ３、对付假出价的主要方式有（ＡＢCD )?
Ａ、谈判目标 Ｂ、企业总 目标 C、谈判某一阶段的具体 目标 D 、企业总 目标 A 、要求预付尽可能多的订金 B 、对交易条件过于优厚的交易，要提高警惕
6、(c )人做决策费时较长，但一旦决定下来,行动起来却十分迅速.
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