销售经理述职报告.pdfVIP

Word 销售经理述职报告 销售经理述职报告1 敬重的领导： 今年的销售工作，在公司经营工作领导的带着和关心下，加之 全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任 劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的状况进行述职 报告如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销 售任务并准时催回货款；努力完成销售管理方法中的各项要求；负责 严格执行产品的出库手续；主动广泛收集市场信息并准时整理上报领 导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神 和高度的仆人翁责任感；完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标 准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严 格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从 产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定 营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场 状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中， 自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通 过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作 得失的标准。 第 1 页 Word 二、明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动 了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要 求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通准时了解客户还款力量， 考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以 销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至 有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格 根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做 好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门， 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与 客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定可 代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同 样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用处、性能、参数 基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用处、价格 和施工要求。 五、明年销售经理工作设想 主动追要往年的欠款，并想方法将欠款准时收回，准时向领导 汇报，取得公司的支持。更加主动搜集市场信息并准时联系，力争参 第 2 页 Word 与招标形成规模销售。为主动协作代理销售，自己打算在确定产品品 种后努力学习代理产品学问及性能、用处，以利代理产品快速走入市 场并形成销售。自己在搞好业务的同时打算仔细学习业务学问、技能 及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力 争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年xx月xx 日 销售经理述职报告2 敬重的领导： 您好！ 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面 对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏， 齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作述职如下： 一、20xx年销售状况 20xx年我们公司在XX等展览会和XX等专业杂志推广后，我 公司的X牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有 了肯定的熟悉和了解。20xx年度老板给销售部定下X万元的销售额， 我们销售部完成了