大学生智能手机市场调研报告.pdfVIP

Word 大学生智能手机市场调研报告 一、实践过程及其内容介绍： 首先，我对淘宝网进行了各方面的了解，并搜集整理了大量的 关于手机的信息，基本上对于手机的类型，分类，功能及市场销售状 况等有了肯定的了解，并运用了随机抽样的方式对周边同学的手机种 类进行了划分，我的目的就是了解现阶段中国人民对于手机的偏好及 手机市场存在的一些问题进行分析，为大家今后买手机指明一条道路， 防止奸商哄抬物价或者是以次充好。实践过程中虽然我和人接触的机 会比较少，但是我接触了许多卖手机的淘宝卖家及二手手机市场还有 深圳手机批发市场的卖家，他们了解许多买家不清晰的内幕，这些资 料特别的珍贵，至少今后我来买手机的时候不会上当受骗，但是对于 中国手机市场，我只能用混乱来形容。 经过一个假期手机的洗礼，我已经从一个手机白痴变为了一个 对手机市场有肯定了解的 “狡猾”的买家，下面就是我的分析结果。 二、调查结果分析 1.以下是淘宝网上大部分有销售量的品牌手机 从表格的数据可以看出，国内知名的品牌，至少是从淘宝上可 以找得到的品牌来看，国内有12个品牌，国际有11个品牌，可以说 国内手机厂商在国人的.心中还是有肯定的地位的，至少从品牌的数 量角度分析，国内的厂商还不错。但是我们再来分析，国内厂商，专 注于手机行业的厂商有酷派，金立，步步高，魅族，小米共5家，国 第 1 页 Word 际厂商专注于手机行业的有诺基亚，黑莓，摩托罗拉，HTC共四家， 我们发觉，国内专注于手机研发生产的这5家企业几乎都是小厂家， 而国际的这几个厂商几乎个个都是响当当的名字。这一轮，国际厂商 完胜。 2.各品牌销售比例 内品牌手机10年的销量，所以尽管想魅族小米等手机在国人 中的口碑还不错，但是和国际一线大厂比较差距还是特别明显的。盼 望国内品牌手机连续努力。 3.在售种类比较 但是从卖手机的角度看，品牌旗下产品数量对于销量上是有很 大影响的，当然苹果除外。 4.从价格层面上分析 国际品牌行货通常在3000元左右的价位，国内手机的价位在 1500左右，而之所以国际品牌销量如此之大，和水货有很大关系， 水货国际手机基本在2000左右，性能出众，而国内品牌的代表，如 今是魅族和小米，小米1999，魅族新款是2999，已经和国际品牌持 平，因此虽然国人叫好，但是并不是特别的好卖。 5.手机种类分析 中国的手机主要分为两类，及水货和行货，水货机基本是从香 港亚太欧 洲偷运而来，没有关税，相对于国内行货价格上有肯定的优势， 但是此类机器通常没有保修，对于追求稳定的用户不适用，但是中国 第 2 页 Word 的经济进展水平导致水货手机明天比行货手机受欢迎。 6.卖家分析 目前，国人买手机通常是三个渠道，各大商场如国美苏宁等手 机卖场，二是一些电子市场，如珠海的湾仔沙电脑城，第三个就是淘 宝等电子商务网站。国美苏宁等卖场只出售行货手机，质量牢靠，售 后服务周到。电子市场几乎不出售行货手机，而且国人也没有去那里 买行货手机的习惯，往往奸商都消失在那里。淘宝等电子商务网站亦 是如此，商家通常打出保真等字样。 7.手机本钱分析 各大卖场的手机通常是厂家直供货，售价较高，但是由于所交 税费较多，本钱也较高，利润空间并不是很大，加之售后服务所占比 例也很大，使得行货手机销售量始终不温不火。电子市场卖的水货手 机售价较为低廉，进货本钱也较低，由于没有关税的影响，通常，水 货卖家是在固定地点提货，以箱为单位，不查手机质量，一次拿走， 这样价格较低，而电子市场卖家的通常做法是在手机根据成色进行分 类之后，拿去深圳进行外壳的翻新，这其中有一种特别的机型叫做韩 版机或是某国家的定制手机，这类手机通常是中国人去到外国之后的 违约机，几乎可以说是零本钱，我们可以看到，许多电子市场的韩版 机叫价在2000左右