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Word 毕业生的实习报告 毕业生的 〔实习报告〕范文1 (一)实习目的 初步熟悉社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相 关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实 践贯穿起来，从 〔社会实践〕中，逐步完善自我、进展自我，最终完 全融入现实生活当中，做一 〔名言〕出必行、学问与力量兼备、符合 社会主义进展目标的合格高校生。 (二)实习留意事项 1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。 2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。 3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。 4、严格遵守公司的各项 〔规章制度〕，切勿感情意气用事。 5、要留意平安，做工作要仔细。 二、实习过程 (一)业务熟识 第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊兴奋，期盼着成为 其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着 我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的 职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍 我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我 第 1 页 Word 们的到来，并祝我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给 我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系 客户、接洽业务、签订合同(〔劳动合同〕法)、成交货物等几个方面。 联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样， 价格如何，数量多少，留意事项等;然后再查找上级客户，说清晰下 级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由 上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货 阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规 避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。 事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、 其中的留意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处 理好每一个详情与环节，否则就会酿成大祸;更困难的事还有不定期 出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更 是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适 应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累， 坚持究竟。 (二)业务操作 刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中 获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐 到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主 第 2 页 Word 要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、 汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客 户，到最终就是洽谈业务、签定合同。 详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第 一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽 配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处 或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系 来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话， 我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时 常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。 2、报价与确认 我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详 细的价格，由于刚开头对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的 时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。 当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订 合同。 3、签订 〔运输合同〕