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网络课程营销方案
随着社会
的发展,无论从就业、创业等各方面对学历的要求越来越高,因此,家长对学生的学习更加重视,但是,一部分学生在学校的学习并不能真正的深入进去,随之而来的是越来越多的辅导班,文化课培训之风也刮遍了全国。 作为一个文化课培训学校,腾飞教育拥有一支强大师资队伍,金牌的服务团队和一流教学设施。但是,我们现在面临着一个艰巨的问题,那就是越来越多的家长对辅导班已经产生了怀疑的态度,出现这种现象的原因是由于辅导班的层出不穷和参差不齐, 所以授课质量也是每况愈下;学生在校的时间越来越长,甚至在一部分学校出现了强制学生利用课余时间在学校上自习,这样学生
更是没有时间去参加辅导班的培训。 因此, 作为一个走在辅导培训学校前沿的学校,腾
飞教育利用自己的独家优势,强大的师资队伍进行网络课程的录制,现在面临的问题就是如何将网络课程很好的宣传出去。 产品特点: 腾飞教育立足本身学校的优势,集优秀
的教师团队为一身,倾力推出网络视频课程,
能够让学生在课余时间里充分学习到真正地高品质教育。 营销计划: 市场宣传、网络推广、视频展示、区域代理 前期准备:
1. 进行网络课程包装的设计:包装盒的设计、光盘封面的设计、宣传手册的设计、附加赠 品、课程使用说明 2. 宣传单页的制作(单独一张)、艺体生折页的设计(融入网络课程内容) 3. 设计课程试听体验卡 宣传计划: 1. 进行正常的宣传,以学校为主,配合着面授课 程的宣传进行合作宣传 2. 结合艺体生考试招生进行宣传,让效果达到最好。可以在考点 处设置视频展示区,将优秀教师的视频课展 示给学生和家长,同时配合着宣传单页、手 册、手提袋、课程体验卡的发放 3. 小区进行宣传,在高档小区可以设置一个咨询台,进 行现场的讲解与咨询 4. 海报的张贴,尤其是淄博市的各个区县,都要统一张贴一遍 网络
推广: 1. 在网络上进行百度推广等推广项目,
通过这个方式可以寻找到代销商 2. 网校的网页需要着手建立,将网络课程的精华部分选取一段放上,与发放出去的课程体验卡有效
的结合起来 3. 可以寻找网络销售代理进行销
售视频展示:
1. 在学校校区内的视频展示:三楼咨询大厅和四楼大厅可以按上电视,将网络课程的精华章节进行选取滚动播放,让来咨询的家长和学生都可以免费体验到网络课程的优势 2. 在高档小区的视频展示 3. 在网络上的视频展示 区域代理: 以淄博为中心,向山东省各个地级市去辐射,要让网络视频课程覆盖整个山东省。 1. 区域代理的选择:区域代理商的选择首先要进行区域的考察,进行走访和观察,一定要评估出当地的经济水平和对教育的重视程度;区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构,一个地级市至少选择一个代理商,经济水平较高的城市可以发展 2-3 个代理商 2. 区域代理的职责:主要负责网络课程的营销和部分面授课程的推广,代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合,任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调,根据各个地级市的不同情况而决定,各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定,总部需要进行调控 3. 区域代理
的范围:根据网络课程的录制时间,首先进
行选择区域的地点:青岛、济南、淄博、潍坊,因为现在即将到来的宣传重点是艺体生的招生,需要与网络课程很好的结合起来, 这四个地区是艺体生考试的考点,也是艺体生集中地地方,网络课程相对
于艺体生是最有效的学习工具,因为艺体生 的群体比较特殊,学习的时间比较短,绝大 部分时间是用于学习专业课了,可以让他们 在利用学习专业课的同时能够学习一下网络 课程,这样就能帮助学生自己将学校的一轮 复习很好的掌握,不至于当考完专业课之后, 学校的课程跟不上
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