XXX销售型公司 规章制度 管理制度合集2套汇编.pdfVIP

销售公司的规则制度范本最新 第一篇、企业文化 一、目的 为培养员工综合素养，树立公司良好的形象，特制定本规范。 二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、规矩，维护社会公德。 2、遵守公司各项规则制度。 3、应听从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理。 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱。 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率。 三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正值的职业道德。 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位 （客户）答谢的礼品 （佣金），应上缴公司。 4、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事件，不得擅用公司名义办理与公司 业务无关的事项。 四、保密行为 1、必需妥当保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2、机密文件和资料无需保留时，要准时粉碎销毁。 3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财 务情况、技术状况、设备运营情况、人力管理、法律事务、领导打算，并且不得将这些信息设置为 分享文件。 4、严禁携带违禁品、危急品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进 入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表干净，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、工作时光着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不可留长发，女士不得浓妆艳 抹。庄严场合，男士穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不可大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。 其次篇、组织结构 一、总经理 全面管理公司工作，制定公司中长久进展战略，公司重大问题决策。 二、业务经理 （组长） 1、仔细贯彻和领悟好公司进展战略，根据公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的 工作方案，规划本小组的周，月，年的雄伟目标。 2、按照各个业务人员的长处，合理布置业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天方案， 随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务状况，然后大家自由发言，如对 业务的困窘，跟大家研究，也可以谈业务的心得跟大家共享，以使大家共同提高业务素养。 4、仔细审核业务人员的天天工作日志，把握业务人员的业务发展状况，准时跟业务人员对客 户举行分析、研究，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的相信。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要准时掌握适当的时机伴随业务员去访问客户，假如 时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的肯定相信，为总经 理做好拍板的铺垫工作。 6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其长处，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作 的状态。 7、负责总结分析本小组的业务发展状况，准时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司 领导决策提供参考。 8、负责行业信息的讨论与分析，对行业前景举行科学的市场分析，为领导决策提供参考。 9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完美的售后服务确认 书。 10、审核样品领出并签字认可，审核图纸计划的设计，负责与内勤，设计的交流。 11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取阅历教训和心得，以书面的形式，上报总经 理备案。 12、负责领导其他布置的事项。 三、业务员 1、严格遵守公司的各种规则制度，做到令行禁止。 2、注意自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。 3、认识公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟同事相互沟通，取长补 短，不断的提高自己的业务水平。 4、听从业务经理的布置，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日志并向业务经理具体汇 报工作，并准时的把业务经理交给的任务按时完成。 5、乐观的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选出有针对适合公司的准客户， 并以此作为考核依据。 6、乐观联络跟进洽谈项目，具体了解把握客户的前期负责人、拍板负责人资料，运用专业