互联网思维-以终为始辩析.pdfVIP

互互联联网网思思维维 11、、以以终终为为始始 广广义义的的互互联联网网 PPCC互互联联网网 移移动动互互联联网网 物物联联网网 过过去去 现现在在进进行行 未未来来 互互联联网网角角色色从从 ““跑跑龙龙套套””到到 ““主主角角”” 网网络络推推广广 （（五五年年前前）） 销销售售渠渠道道 （（三三年年前前）） 思思维维方方式式 （（ 在在）） 生生存存方方式式 （（未未来来）） 互互联联网网的的巨巨大大变变量量 透明 开放 口碑 快递迭代 颠覆 时时间间无无限限缩缩短短 片化 极致 空空间间无无限限放放大大 快 扁平化 免费 低价 爆炸式增长 草根 专注 很很多多人人输输就就输输在在，，对对于于新新兴兴事事物物 第第一一看看不不见见，，第第二二看看不不起起，，第第三三 看看不不懂懂，，第第四四跟跟不不上上 336600周周鸿鸿祎祎：：挥挥刀刀自自宫宫 面面对对当当下下电电商商的的大大潮潮，，如如主主动动 拥拥抱抱变变化化，，主主动动自自宫宫，，虽虽必必示示 功功，，但但起起码码亏亏还还在在自自己己手手里里；； 如如不不能能拥拥抱抱变变化化，，抱抱缺缺守守残残，， 那那结结果果必必是是被被别别人人拿拿刀刀革革自自己己 的的命命。。 海海尔尔张张瑞瑞敏敏：：自自杀杀重重生生 砸砸冰冰箱箱 事事件件 为为什什么么要要自自我我颠颠覆覆？？ 鸡鸡蛋蛋从从外外打打破破就就是是食食物物 从从内内部部打打破破就就是是新新的的生生命命 如如何何颠颠覆覆？？ 互互联联网网的的商商业业模模式式：： 用用户户是是基基础础 产产品品是是核核心心 本本质质是是解解决决客客户户需需求求，，创创造造客客户户价价值值 销销售售微微笑笑曲曲线线图图 互互联联网网的的 【【用用户户至至上上】】思思维维：： 先先想想：：我我能能给给客客户户带带来来什什么么，，能能解解决决 客客户户什什么么问问题题？？ 后后想想：：能能 挣挣钱钱。。 客客户户需需求求””大大爆爆炸炸 ““ 高势能 11、、你你的的产产品品的的确确好好，，解解决决用用户户需需求求 或或痛痛点点 22、、 决决于于是是否否和和客客户户生生产产””连连接接 ““ 好口碑 如如何何与与客客户户产产生生 ””连连接接 ““呢呢？？ 产品 客户 服务 销销售售微微笑笑曲曲线线图图 （（再再展展现现）） 客客户户付付完完款款，，是是否否结结束束了了？？ 在在互互联联网网里里，，客客户户付付 完完款款，，正正是是用用户户体体验验刚刚刚刚开开始始………… 连连接接的的关关键键是是：： 用用户户 购买者 决策者 客户 影响者 使用者 产产品品就就是是广广告告，，