大学生创新团队创业计划书简本1.pdfVIP

创业计划书简本 项目名称：社区化电子商务（网站 已经建好并在运营） 项目名称 所处行业 电子商务 联系方式 联系人 王彬 电话 （填写主要 手机 E-Mail Wangbin1990@live.cn 联系人） 项目摘要 项目简介 龙门网是漂石旗下网站，创办于 2009 年，是一个社区化电子商务网 站，主要核心业务为网上商城，广告，本地服务这三大业务。龙门网是建 立在虚拟社区平台上的 B2C 网站，它采用竞价供货模式，即在区域内通过 竞价方式，综合价格，物流，质量等因素挑选出优质供应商成为合作伙 伴；并通过虚拟社区及本地服务优化用户体验，促进有效沟通，提高用户 忠诚度。 市场定位 据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2008 年中国网络购物调查研究报 共 20 页，第 1 页 告》数据显示：网购用户年龄以 18 至 30 岁网民为主；网购用户的学历水平远 高于网民平均学历水平。全国网民中大专及以上用户比例仅有 36.2% ，网购用 户中大专及以上用户比例已高达 85%。所以我们的目标市场定位在代表大专以 上学历的高校在校学生。这部分受众群体年龄、学历、居住范围都比较集中， 有利于宣传的渗透。而且网购的可接受能力强，有很多同学已经有了在网上购 物的习惯。 远景规划 龙门网是建立在虚拟社区和线下实体营业厅上的综合购物平台，与实 体营业厅网络的建立是 “社区化的电子商务”发展的关键， 我们期望通过 不断完善供货体系，在校内搭建一个高效运营的社区化电子商务平台，发 展初期的我们在总结在三江学院的成功运营经验后，采用高校代理制度迅 速占领南京高校以此建立一个完善的网络体系，之后不断向上海、深圳、 北京等发达城市的高校发展。在具备一定的实力条件后迅速占据中国高校 市场。 商业模式及 1. 产品与服务 收入来源 目前，我国个人网上购物销售额达到 1320 亿元，约占社会商品零售额 的 1%。消费者通过网络购物平台购买的产品范围不断扩大，种类从手机、 电脑等高端产品延伸到低端的服装、化妆品、居家用品等，销售规模迅速 扩大。目前我国网络购物已经进入高速增长期。 漂石自成立以来一直坚持 C2B2C 模式，一个消费商—— C ，通过龙门网电子商 共 20 页，第 2 页 务平台—— B ，把无数个消费者—— C ，C2B2C 模式电子商务作为方便、快捷、 适用的工具，能够把其他消费者联合起来，培育他们也成为消费商，形成强大 的消费联盟，龙门网作为一个综合性的电子商务网站所采用的 C2B2C 模式，与 部分大型企业依托自身供货优势向第三方网站建设公司订制网上商城程序，通 过打价格战和空中广告轰炸血拼，同质化竞争严重的现象相比，龙门网是通过 竞价择优的方法挑选出有较强生产能力或供货能力但缺乏技术支撑的中小型企 业进行合作，由这些不同行业的个体供应商共同构成一个零售品牌和购物平台。 同时龙门网与普通的 C2B2C 模式不同的是龙门网在采用线上销售的同时紧密的 与龙门网的实体店相结合的销售方式。以南京为例，在南京苏果超市可以说是 遍布南京市场，从苏果超市到苏果便利店苏果可以说是无处不在。不过不可忽 略的是正是因为苏果的无处不在它的成本在无形中增加了（商品在厂家生产出 来到卖给商家时商品就已经产生了一次库存，而商品在商家卖给顾客