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感统课程是一种针对儿童感觉统合能力的培训，旨在促进身体感知和运动发展。要在销售感统课程时挖掘需求，可以考虑以下几点：
1. 强调儿童发展的重要性：向家长阐述感统课程对儿童全面发展的益处，包括促进感觉统合能力、提高专注力和协调性等。强调这些技能对儿童未来学习和生活的重要性，让家长认识到感统课程的价值。
2. 提供专业知识：向家长介绍关于感觉统合发展的基础知识，解释儿童可能面临的感官问题，并说明感统课程如何帮助儿童克服这些问题。通过提供专业的知识，让家长意识到他们孩子可能存在的挑战，并认识到感统课程的帮助。
3. 示范课程成果：展示感统课程的实际效果。可以向家长展示一些儿童参与感统课程后的改善情况，如增强平衡能力、提高手眼协调等。这些演示可以通过视频、图片或家长的见证来呈现，让家长看到具体成果。
4. 个性化需求分析：针对每个家庭的具体情况进行需求分析。了解家长的关注点和孩子的特殊需求，根据其需求介绍感统课程如何针对性地提供帮助。比如，如果孩子在学习上有困难，可以强调感统课程如何提高专注力和学习效果。
5. 提供试听机会和优惠活动：为了让家长更好地了解感统课程，可以提供试听机会，让他们亲身体验课程的内容和方法。同时，可以提供一些优惠活动，如首次参加折扣或购买课程包的优惠，以吸引家长的参与。
在销售感统课程时，关键是要向家长传达感统课程的价值和与其需求的契合，让他们认识到这种培训对于儿童发展的重要性。同时，个性化的服务和试听机会也能够增加他们的兴趣和参与度。
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