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高端家装市场营销 2012 年 1 月 7 日 9:57 一、市场前景分析 家装行业应该说是一个新型的行业，起步于90 年代中后期，它作为处于住宅产业链下游的一个发展势头强劲的朝阳行业．发展岁月并不是很长，至今也不过十几年的历史．但作 为较为特殊的服务行业，家装业在经济发展中的作用越来越为突出． 近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度．从以前 的敲敲墙、刷刷油漆，到现在的各种风格流底，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点．家 装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展成一定规模。 家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次、文化素养、职业差异、个人喜好和审美水平的不同，导致他们对住宅装修的需求也是千差万别。 如何才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细分。消费市场的细分具有更强的指向性。应先通过销售人员对目前杭州市高、中端住宅及大 众住宅所占比例进行一个大致调查，分析各层次住宅业主的年龄、职业、习惯等各方面的基本信息．了解其消费意愿，为不同的消费人群提供符合其特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。 我们都知道高端市场蛋糕很大．利润丰厚，人人都想做高端市场．家装行业发展这么多 年以来，能真正称得上高端家装品牌的仍屈指可数