谈判与签约技巧课件.pptxVIP

判与技巧 1 刘斌 2012.5.16 述 其 其行 洞其心 2 心得概述 判是的， “”= 到火火的 把握的程，抓住的果 的好要得好 合作=合得来一起做 成交=交流才能成 3 一、判程的掌控 4 （10 点） 1、面寒暄 5 面的你他的划 交是代表或最有决策的人 和的微笑，主地 客留下好印象 2、客判断 6 人是最复的人，所以因人而异 根据客格、可以初步判断他的基本求 人多的客很判者自己判断象，其他人的意 可以候，却要找人多的群体中跟自己意接近的人沟通，借用并延伸他的他来影响整个 人少的客含2人），也可能主体，但目光要照判 程中可以来（比如男装可以在一个男人注重品味不在乎价男士是不是？ 他就参与） 型客崔永元，善于打断他的 。言多必扯得太把他拉回来，回到正 7 常 少的客的人，一种是缺乏信心的人。信心很强的人，能在 气他会要 求目→ →的→情况，他是希望从 你的 是想。 待好，可以用封症下于信心不足的寡言者，有些来之前自己已的，不需要直接要他8的 有的内心有自 卑感的人，我得尊重他就可以，或者 直接可以帮他分析， 的客 上是。 9 有主沟通需要把握两点，一是理性。 有主西很有人来跟你合作，你必就会很被品研究出身的，那么 品属性、那么 品，同成功是个保障，同 你跟他合作的价。 10 第二点客就是真人面前不。既然是关公，就不要在人家面前耍大刀了。懂行的人，你越理性，他越会 可， 的客