《数字营销——新时代市场营销学》 课件 Chapter 8 社交媒体营销.pptx

xxx;XXX;;拼多多公司的市场营销业务定位为“社交+拼团”。通过用户之间的分享实现组团购买，形成了差异化定位，很好地规避了在电商市场中的后来者劣势。 在成立初期，拼多多公司采用的是“砍价”模式来提高用户流量。;此后，拼多多公司又引入了拼团模式，拼团的价格要大幅低于单独购买的价格。用户只需要将购买的链接通过微信等社交媒体发送给好友，然后邀请好友参与拼团，也可以直接加入其他用户发起的拼单。;随着对“社交”功能的持续深耕，拼多多公司还开设了拼小圈板块，用户可以随时查看好友动态，包括好友购买的商品和对商品的评价等。;第一节 社交媒体营销的内涵及类型;一、社交媒体的涌现;（一）社交媒体的内涵 社交媒体：为以互动与分享为核心，以个体或组织进行内容生产和交换为主要活动，用户彼此之间相互依存并且可以创建、延伸和巩固人际关系网???的一种开放性网络平台。 ;（二）社交媒体的演变历程 社交媒体经历了高速发展和动态演变的过程，正呈现出多种类型的内容以及丰富的内容呈现形式为主要特征的新格局。;二、社交媒体营销的内涵;综合上述社交媒体营销的界定：社交媒体营销包含互动、社交媒体平台以及关系等关键要素。 社交媒体营销：企业为了实现营销沟通的目的，在社交媒体平台（如微博、微信、抖音、小红书等）上创造与分享特定的内容来吸引其中的利益相关者（如其他消费者、竞争对手、其他行业的企业等）的注意、讨论与分享，进而构