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销售工作思路范文 销售工作思路范文?? 销售工作思路范文?? 销售工作思路范文 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市??场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的sot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存??在的机会，通过sot分析，李经理可以??从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和??未来趋势:产品(档次)向上走，渠道向??下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销??思路。营销思??路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领，是营销工作的方向和 灵魂 ，也是销售??部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。??针对这一点，李经理制定了具体的营销思??路，其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念，真??正体现 营销生活??化，生活营销化 。2、实施深度分销，树立决战在终??端的思想，有计划、有重点??地指导经销商直接运作末端市场。3、综??合利用产品、价格、通路、促销、传播、??服务等营销组合策略，形成强大的营销合??力。4、在市场操作层面，体现 两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色??等等。营销思