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关于电信重组后广西贵港移动农村市场的营销策略研究的中期报告 摘要： 本文从广西贵港电信重组后移动农村市场营销策略出发，对目前农村市场的现状进行了分析，并提出了一些可行的营销策略，以期提升广西贵港电信的农村市场份额。 一、引言 随着我国经济的发展，农村市场逐渐得到了重视，电信重组后，广西贵港电信也开始了对农村市场的重视和探索。本文以广西贵港电信重组后移动农村市场营销策略为研究对象，探讨如何提升广西贵港电信在农村市场的市场份额，达到推动公司发展的目的。 二、现状分析 1、农村市场需求分析 随着农村经济的发展，农村市场对通信的需求越来越大，特别是对移动通讯的需求，比如农村用户在农田劳作中需要经常与亲朋好友联系；还有一些远离城市的农村用户，他们没有机会上网，通过手机则成了他们了解外界情况和进行社交的主要渠道。 2、农村市场竞争分析 电信运营商中，移动、联通、电信等三大运营商在农村市场均有市场份额，而小规模的手机专卖店和个人经营的地摊也成为了竞争对手。其中，移动的市场份额是最大的，达到了六成以上。 3、广西贵港电信农村市场现状 广西贵港电信在农村市场中的市场份额比较小，目前只占到了三成左右，主要原因是其与移动、联通、电信等运营商相比，其产品还不够丰富，服务也有所缺陷。 三、营销策略 1、提高产品种类 广西贵港电信应该选择一些农村用户经常使用的产品，比如可靠的农村通（优惠的本地通话套餐）、便携式WiFi路由器等，这些产品很大程度上可以提高用户的黏性和忠诚度。 2、优化服务质量 作为服务方，广西贵港电信应该将服务质量放在首要位置，从设立专门的农村服务站、开设支持电话、推出农村维修人员等方面来增加服务质量，提升用户口碑。 3、采取促销手段 广西贵港电信可以通过一些有吸引力的促销手段来吸引用户，比如在农村开展营销活动、进行送话费、流量等活动等。还可以采用全球通用的价值互换券，用户购买后可以直接使用，更加方便快捷。 4、建立品牌形象 通过自有媒介和第三方媒介，广西贵港电信应该通过多种方式宣传品牌，并与用户建立良好的关系，尝试与农村客户建立深入联系的方法。 四、结论 本文从广西贵港电信重组后移动农村市场营销策略的角度，分析了农村市场的现状以及广西贵港电信在农村市场中的市场份额和产品服务的不足之处。并提出了一些可行的营销策略，来提高广西贵港电信在农村市场的市场份额。通过优化了产品、服务、正向广告营销等措施，将有望在农村市场中占据一定的份额，完善其在移动通讯市场中的品牌形象。