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VANCL凡客诚品案例分析北京邮电大学 李宛月2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析1 凡客诚品案例分析主营业务 盈利模式SWOT分析开展模式开展概述B2C卓越网原班骨干欧美著名设计师领衔企划顶级男装品牌经典款式参考亚洲男士体型特点高织面料贴身制作中等价位享受奢侈品质简约 纵深 自在 环保 企业概况2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析2 发展历程启动资金软银投资联合投资VANCL凡客诚品案例分析2023/9/103 凡客诚品案例分析开展概述 盈利模式SWOT分析开展模式主营业务 主营业务2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析4 主营业务2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析5 主营业务2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析6 主营业务2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析7 主营业务2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析8 主营业务2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析9 主营业务2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析10 主营业务VANCL凡客诚品案例分析2023/9/1011 门店厂房设备凡客诚品案例分析开展概述主营业务 盈利模式SWOT分析开展模式2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析12 运作模式市场部呼叫中心设计部仓库 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析13 产业链 凡客诚品案例分析开展概述主营业务 盈利模式SWOT分析开展模式2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析14网络直销物流配送收到付款了解需求制造需求广告投放降低价格方便选购消费者大赢家 盈利模式 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析15 广告营销 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析16 广告营销凡客诚品的主要广告平台：网络平台：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易等。平面媒体：DM、报纸、读者等。 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析17 广告营销 凡客诚品案例分析开展概述主营业务 盈利模式SWOT分析开展模式 SWOT分析2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析18 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析19 SWOT - S竞争优势 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析20 SWOT - W竞争劣势 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析21 SWOT - O面临时机大环境 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析22 SWOT - O面临时机大环境 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析23 SWOT - O面临时机联合营销联合开展是碎片化时代品牌常用的策略模式；选定与自身品牌定位或目标人群接近的品牌联合营销，能有效躲避风险，又能几何级数放大推广效果。 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析24 SWOT - O面临时机横向开展VANCL品牌已经打响，拥有广泛的知名度以及广阔的用户群；业务的横向开展能够有效地留住原有的用户并拓展用户群体的人数。 2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析25 SWOT - T外部威胁网络直销入门门槛低，只要有充足的供货渠道，并拿到巨额投资进行广告的狂轰滥炸，就可能产生一个新的PPG，一个新的VANCL。 凡客诚品案例分析开展概述主营业务 盈利模式SWOT分析开展模式 产品策略2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析26款式简单，用色严谨；去掉不必要的装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅；在做工和布料质地上展现一流品质和流行性；在职场上得体而有称头。 价格策略2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析27低价占领市场份额让利给消费者消费者进入数据库满意的消费者根据喜好推荐商品 渠道策略2023/9/10VANCL凡客诚品案例分析28网上直接搜集一手信息，安排生产；给买卖双方带来直接经济利益；营销人员通过网络工具随时了解客户的需求，据此开展促销活动，扩大市场占有率；及时了解客户对产品的意见建议，有针对性地解决问题，提高产品和效劳质量，改善经营管理；一对一销售，易与消费者在心理上建