漫谈新产品上市的五个一工程.docxVIP

花开花落，朝朝暮暮，多少商业英豪摔倒在新产品上市的圈套里哪个老板在新产品上市时不战战 兢兢，如履薄冰记得有一期对话节目，南北二郭谈营销、谈管理，北郭哈磁公司的老板提出哈磁 经过好多失败才理解，哈磁只有能力同时做两个新产品，从前同时推出十个八个新产品纯粹是幼 稚行为，基层职工根本忙可是来，必定会失败。 通信行业的老大当前是摩托罗拉，它的新产品上市就比较成功。摩托罗拉有特意班子来筹办全部 新产品上市，所以摩托罗拉每年没有多少型号的生手机投入市场，但摩托罗拉的新产品极少失败， 少品种大量量地销售使摩托罗拉获得了很好的效益，让推行多品种小批量策略的公司汗颜。新产 品小组特意负责产品在上市三个月内市场方面的全部事情，并强令严禁在新产品上市时期做促销 活动，这样的举措常常致使了代理商的无奈，但保证了摩托罗拉的产品形象，使产品有比较长的 生命周期。 不同行业，不同产品新产品上市的方式也不相同。新产品上市是个系统工程，这里简单谈一下 新产品上市系统中的五个一工程，也就是认识一个市场、拟订一个策略、开发一个产品、交流一个信息、占据一个柜台。总部更着重于策略，分公司更着重于操作，前三个一以总部为主，后两个一以分公司为主。 认识一个市场 新产品推向市场有两种方式，一种是新产品做新市场，另一种是新产品做老市场。 一般来说新产品做新市场失败的可能性比较大，和新产品做老市场对比，失败的 比率在认识市场就是要