国际工程及商务课程案例及分析.docx

- . z 第一章：绪论：国际工程合同管理概述 1.1一个国际工程商务合同管理者的烦恼 案例背景： 小大学期间学的是土木工程，毕业后到了一家工程公司，在国工程上做技术和管理方面的工作。公司这几年对外承包业务开展很快，由于小工作出色，公司很快将他分派到国外工程上，任工程经理助理，兼任商务合同部部长，负责对外商务合同的管理。在国工程上干得得心应手的他，却在国外工程管理中处处碰壁：设计深化文件屡次报业主审批，终于获得批准，正准备开场施工时，业主又说发现了问题，要求修改。这一番折腾不仅设计投入大，而且耽误了不少工期。找业主要求补偿，业主说，按照合同规定这一切后果都应该由承包商承担，刚刚从新加坡采购回UPS设备，业主说不符合合同要求，要求从法国再购置；基坑开挖正在全速进展，业主突然下达停工令，说施工现场粉尘太大，超过合同规定的HSE标准，要求承包商采取新措施，否则业主将下令停工和罚款。争议这么多，与业主谈判吧，总感到沟通方面力不从心，能听明白的容都没有用，有用的那些信息都听不明白。自己的英文不好，你们这些翻译可是专门学英文的，怎么翻译出来的汉语我也听得似是而非呀. 外部的事情还没有解决，自己的工程团队部也似乎对小不满：你们合同人员就是负责把关对外签订合同的，这么多问题，你们合