定忆摄影工作室-创业计划.pdfVIP

创业计划书 企业 名称 定忆摄影工作室 创业者姓名 日 期 通信地址 江苏省常州市武进区 邮政编码 211300 电 话 传 真 电子邮件 2275897938@ 共 16 页，第 1 页 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 共 16 页，第 2 页 一、企业概况 主要经营范围： 选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根 环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有 这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以 学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情 侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。 目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想 到我们这家摄影工作室。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 选这个 □农业 □新型 产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。 本人为营销专业学生，对产品的销售方面有一定的见解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 《创业式营销策划实务》 2015 年 《市场调查》 2015 年 《SYIB 创业培训》 2015 年 《市场营销》 2014 年 三、市场评估 共 16 页，第 3 页 目标顾客描述： 本工作室是设立在学校周围，目标客户主要是学生，主推适合学生的个人写真、 情侣 写真、证件照、毕业照等。本工作室依然包含婚纱摄影，所以，潜在顾客还包括 一些适龄青年，着力为他们打造一款独特，新颖的婚纱照。 市场容量或本企业预计市场占有率： 我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生，预计每个学校共有学生 15000 人，其中在校大学生约有 10000 人（一部分为大三实习学生）。六个大学大 约一共有 60000 人的学生。这就是本工作室的市场容量。 市场容量的变化趋势： 大学生每一届学生离开都会有下一届过来，所以我认为市场容量不会有太大的变 化。而市场占有率随着本店的发展，会有越来越多的竞争对手。市场占有率会有 一定的下降。 竞争对手的主要优势： 开店比较久有一定经验和客户资源。 店主有一定的摄影经验和工作经历 竞争对手的主要劣势： 销售方面不足。 销售目标客户单一，不针对学生。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 本人是营销专业学生，在销售和创业方面有专业知识 获得了一些服装和相册品牌的内部合作 本企业相对于竞争对手的主要劣势 本店刚刚起步，没有经验和客户资源 本人无摄影经历 共 16 页，第 4 页 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 写真 主要包含情侣写真和个人写真等，顾客可以自己制定场景 毕业照(证件照） 针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照 婚纱照 分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会 MV