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* 风险投资培训材料 第一页，共二十页，2022年，8月28日 融资成功的要素 天时 人和 地利 超额回报 完善的计划 行动与业绩 正确的心态 * * 第二页，共二十页，2022年，8月28日 天时：处于正确的市场和行业 市场规模 0 1 2 5亿美元 0.75～5亿美元 0.75亿美元 增长速度 0 1 2 20％ 10～20％ 10％ 行业利润率 0 1 2 20％ 10～20％ 10％ 替代竞争 0 1 2 对现有产品具有极强的替代效应 -2 有很大可能被其它产品替代 客户需要产品和服务的程度 0 1 2 “必须”且解决重大问题 独特的产品或服务 消费者可能需要但不是必须 -2 不确定消费者是否需要 * * 第三页，共二十页，2022年，8月28日 地利：在竞争中处于有利的位置 防御能力 0 1 2 拥有专利 -2 拥有知识产权或商业机密 在竞争者觉醒前已建立品牌 没有保护壁垒或已有类似产品 5年内能达到的市场份额 0 1 2 15％ 5～15％ 5％ 进攻能力 0 1 2 行业标准的制定者 -2 能够对行业标准施加重要影响 行业标准的跟随者 能够对行业标准有所影响 行业排名 0 1 2 第一 -2 第二 第四及之后 第三 * * 第四页，共二十页，2022年，8月28日 人和：团队 CEO的经验 0 1 2 拥有丰富的行业经验和知名度 -2 非常熟悉产品 需要招聘CEO