保险咨询公司策划书.pdfVIP

内蒙古兴安盟保险咨询公司 策 划 书 共 11 页，第 1 页 公司概况 伴随着中国平安保险公司在兴安盟地区快速的发展，市 场经济的不断完善，兴安盟的保险市场也逐渐走向平民 化，保险行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于保险 咨询服务，位于第三方公平、公正的为客户服务，既向市 场提供良好的保险购选平台，同时也为从事保险行业的工 作者提供实践与交流培训的平台，接触保险业投入到商业 运营，真正的实现个人的人生价值。 预计将与兴安盟地区的各大公司合作组建保险咨询公司，加强 保险业所涉及的服务项目，增强咨询公司的覆盖面积，真正为客户 提供优越的购选平台。 第 1 章 公司描述 一、公司名称：保险咨询公司 二、公司性质： 培训，咨询，保险代理为一体的咨询公司 三、公司目标及宗旨： 公司目标：让保险代理人更专业，维护客户的利益，让选择更方便 快捷，提升咨询公司的形象。 共 11 页，第 2 页 公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本 公司，科学，特色的服务，使更多的客户明确自己的需要选择保 险，继而提高保险代理人销售收益。 四、 公司服务 1． 专业化的保险服务 —— 为我们的代理人提供详细准确的行业咨询服务，包括各类营销 策划、调查数据、案例分析、效果分析。使保险代理人更加专业化。 —— 成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系， 建立适合自身的公司文化。 —— 与各大保险公司、以及各类新兴媒体逐渐成为战略伙伴，全面 代理各类保险咨询服务。 3 ．为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑买保险，来到这里就靠它 4. 客户利益 ——我们将以自身的专业优势，将客户保险预算成本降到最低，真 正做到真正质优，价廉。 第 2 章 市场分析 一 、市场描述 兴安盟地区保险发展相比较其他发达城市相对落后，对于风险 的意识不足，科学统计每户人家所需保单共七张，而在兴安盟 地区保险尚未饱和，现呈现出卖保险不专业，买保险不知道买 哪个，买的是什么，出险怎么办，能否理赔等等现象使保险不 能足以走进千家万户。 共 11 页，第 3 页 而作为第三方保险咨询公司，可以使代理人专业，维护客户的利 益，并且有利于公司的发展。 二 、目标市场 初期目标市场特点分为三类：各保险公司的团队经理；各个保险 公司的代理人；已购买保单及未购买保单的客户。 各公司经理的需求主要表现在如何管理自己的团队，各公司的 保险代理人的需求主要表现在如何去销售更专业。客户的需求主要 表现在对保单有后期服务的详细咨询。目标将公司做成专业的团 队，服务一流的本土保险咨询公司。 竞争对手的主要优势： 1. 社会经验更丰富，具有一定的市场的保险团队； 2. 主顾开拓渠道广泛，有自己独到的方式； 竞争对手的主要劣势： 1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强； 2.设计方案，及培训能力低； 3.不重视市场培育，短期销售行为普遍； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.是唯一一家保险咨询公司 2.顾客更注重个人的利益，维护客户利益； 3.专业的培训机构，有主攻部分； 4.注重保险的利益最大化，细心周到的服务 共 11 页，第 4 页 5.专业分工明确。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 易发生在本公司内各保险公司的内部不良竞争 2. 以及涉及到法律问题存在一定风险 三 、市场战略分析 创业初期阶段(第一年) 1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑： 方案（1）：利用平安的有效培训方式，建立一个公司内部的培训机 构，将平安现有的部分代理人参与其中。并与其它保险公司建立合 作的平台的同时，并同时代理社会性质的保险代理人培训。同时， 择优保留作为公司的内部咨询人员。方案（2）：如果合作平台不成 功，我们初期以为客户服务为主，让客户了解自己的保单。从而宣 传保险咨询公司。从中拓展长线业务，珍视同客户的关系，建立良 好的客户关系，让今天的保险客户成为明天保险公司的义务宣传员。 也可以尝试邀请客户参与其中，共同发展。 2． 联络已有保单客户，向其宣传介绍接触保险咨询公司。 3． 服务保险团队，将保险咨询公司作为团队发展的知识力量。 4． 赢得资深保险行业销售精英的加入，确保