小天使童装SYB创业计划书.pdfVIP

创业计划书 企业 名称 小天使童装 创业者姓名 刘 德华 日 期 XXXXXX.12.15 通信地 xx 省 xx 县 xx 镇 xx 街 邮政编码 553000 电 话 1511744xxxx 传 真 电子邮件 xxxxxxx@ 共 15 页，第 1 页 企业概况 主要经营范围 零售 0—8 岁儿童服装 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 一、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007.6-20012.9 做过保健品销售 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2012 年 12 参加银海职业技术学校举办的 SYB 创业培训班学习 共 15 页，第 2 页 市场评估 目标顾客描述： 农村及小城镇 0——8 岁儿童 市场容量或本企业预计市场占有率： 期望市场占有率 30% 市场容量的变化趋势： 随着国家计划生育政策的实施，，每家的孩子越来越少，人民物质生活水品的提高，购买高 档儿童服装的家庭越来越多。可预见市场容量将持续增长。 共 15 页，第 3 页 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、进价低。 4、老顾客多 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、售后服务滞后，严重削弱客户信心 3、不够重视农村市场 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而灵活，能够提供更好的售后服务 2、有行之有效的推销方式 3、更了解客户的需求与购买力 4、优秀的售后服务 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模小，销售量小。 2、资金链困难，在融资难。 3、顾客少。 4、没有知名度 5、 共 15 页，第 4 页 二、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 高中档儿童服装 时尚，美观 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 0—4 岁 40 100 120 5—8 岁 50 120 150 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 （1）选址细节： 地 面积（平方米） 租金或建筑成本 安底镇 200 5000 元/年 （2 ）选择该地址的主要原因： 人流大，旺铺，离顾客近。 共 15 页，第 5 页 （3 ）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者