软件企业的销售培训方案.pdfVIP

把把 培培训训 转转化化为为 绩绩效效 企企业业的的最最终终竞竞 争争优优势势，，是是企企业业学学 当当前前 售售最最重重 习习能能力力以以及及迅迅速速转转 要要且且最最薄薄弱弱的的环环节节 化化为为行行动动的的能能力力！！ 是是教教导导并并培培养养 售售 团团队队！！ 珠珠海海讯讯泽泽科科技技有有限限公公司司，，是是面面向向国国内内软软件件企企业业，，国国内内专专业业的的 ““软软件件 售售培培训训””服服务务机机构构 林林东东艺艺、、珠珠海海讯讯泽泽科科技技　　总总经经理理，，中中国国软软件件协协会会、、及及财财务务及及管管理理软软件件分分会会、、深深圳圳信信息息软软件件协协会会、、珠珠海海软软件件行行业业协协 会会等等协协会会的的 ““软软件件企企业业营营 管管理理领领域域””的的唯唯一一培培训训讲讲师师。。 曾曾先先后后在在台台湾湾天天心心软软件件集集团团、、神神州州数数码码管管理理系系统统有有限限公公司司、、天天思思软软件件服服务务集集团团、、香香港港迎迎新新集集团团等等两两岸岸三三地地知知名名IITT企企业业任任职职，， 从从事事EERRPP 售售、、分分公公司司负负责责人人、、 售售经经理理、、 售售培培训训讲讲师师、、业业务务总总监监等等工工作作，，拥拥有有丰丰富富的的 售售及及市市场场管管理理经经验验。。 第一页，共十六页。 软软件件企企业业的的困困境境或或症症结结是是什什么么？？出出路路或或解解决决方方案案在在哪哪里里？？ 得到不同的回答是：国内管理软件市场不够成熟、管理软件产 品成熟度及适用性的问题、实施服务的问题、ERP实施成功率较 低、真正成功的案例用户较少、人员异动等问题，应该更多关注 产品升级、如何满足用户需求、改善实施服务、加大市场投入、 企业文化建设等。 我个人认为，表面 是 “软件企业的经营绩效”，更深层面的是 “ 软件企业的文化的问题。 没没有有经经营营绩绩效效怎怎么么办办？？ 死死路路一一条条 案案例例：：中贸网、珠海赛博、部分台资/港资ERP供应商、广州灵孤、上海博科、珠海宏桥、 珠海通软阳光 企企业业文文化化：：负负责责任任。。 对客户负责任、对公司负责任、对员工负责任、对股东负责任。 第二页，共十六页。 在日益激烈的企业管理 件市场竞争环境中，组建、培养优秀的 销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来 越多 件企业面临最重要、最迫切的管理问题。 为为什什么么 件件企企业业需需要要销销售售管管理理？？ 只只有有一一个个目目的的，，确确保保 件件企企业业持持续续经经营营与与发发展展。。 件企业的销售管理核心是 企企业业绩绩效效 包括 销销售售团团队队、、销销售售过过程程 两个要素。。 如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略， 监控绩效？如何确保 件企业持续稳定发展？ 第三页，共十六页。 国国内内很很多多软软件件公公司司，，专专注注对对于于产产品品或或技技术术的的培培 训训，，却却缺缺少少对对 ““销销售售团团队队””进进 有有针针对对性性的的培培训训考考核核。。 管管理理上上说说 ““没没有有标标准准即即没没有有管管理理可可言言””，，无无论论是是国国外外 或或来来自自港港台台，，或或国国内内很很多多的的软软件件公公司司，，请请问问贵贵公公司司 是是否否建建立立起起标标准准化化、、制制度度化化、、规规范范化化的的销销售售流流程程？？ 公公司司的的业业务务团团队队，，有有如如作作战战的的军军队队，，是是否否是是训训 练练有有素素的的正正规规军军？？有有无无战战斗斗力力？？能能否否击击败败各各种种竞竞争争 对对手手？？我我个个人人认认为为，，必必须须强强化化对对公公