明亮青少年视力保健中心创业计划书.pdfVIP

明亮青少年视力保健中心创业计划书 一、 项目介绍 项目名称：明亮青少年视力保健中心 　　经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营 养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。 　　资金投人规模：人民币 18 万元整。 　　回收期：16 个月。 　　项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼 疾的大范围 扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产 品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综 合运用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳 程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服 务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾 客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动 销售。 共 15 页，第 1 页 　　场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区（学校较 为集中的区域）。②成规模的生活小区。 　　二、市场分析 　　眼睛是心灵的窗户，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦 寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年 6 ％的速度递增。这 是一个触目惊心的数字，目前我国 14 亿人口中，近视患者就有 3 亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率 22 . 78 % ，中学生为 55 . 22% ，而大学生则高达76 . 74 % ，我国近视发病率 已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！ 我国还有 24 ％的儿童患有弱视，估计人数至少有 1000 万。而我市 的情况尤为严重，中学生视力不良率约为 66 . 5 % ，小学生视力不良 率约为 30. 38 ％。 　　在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其 家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊， 上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此 在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿 童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健 康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血 共 15 页，第 2 页 等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患 近视，报考大学时受到专业限制。 　　 （一）目标群体分析：顾客心理分析 　　1．实用型消费者 　　此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家 所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言 的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。 　　2 ．时尚性消费者 　　此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售 人员需要从这些方面人手打动消费者。 　　3 ．谨慎性消费者 　　此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产 品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异 性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试 用。 共 15 页，第 3 页 　　4 ．冲动性消费者 　　此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话 时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。 　　5 ．经济性消费者 　　此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、 工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。 　　 （二）近视的定义、分类及成因 　　1．近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远 时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜 上不能形成清晰的图像。 　　2 ．近视的分类 　　 （1）按度数分：① 轻度近视：300 度以下。②中度近视：300 一 600 度之间。 ③高度近视： 600 度以上。（2 ）按性质分：①假 性近视；②真性近视：a..单纯性的真性近视（3 年以上度数无变化 已趋于稳定）; b ．遗传性的真性近视；c ．发展性的真性近视（多年 共 15 页，第 4 页 以来一直处于持续增长的状态）；③混合性近视。 　　3 ．近视的成因 　　(l ）内因：①免疫系统能力较差；②视觉器官不良。