管理规章(田园产品经理手册).docx

第一章 总则 1.1 营销管理包括对营销人员、客户、产品、货款、价格、营销费用等 个六方面及其运动变化过程的管理。 1.2 营销管理的方针是：确保安全(货物货款)、高效(年终产品消化率 高/滞销率低、 成品最大存货周转次数高/最大应收账款周转次数高)、低 费(销售费用)、上量(销量高)、共赢(公司-市场经理-经销商-零售商 -农户整个价值链利润率高，分配合理)。 1.3 营销管理的目标： 1.3.1 安全目标： (1)呆坏账率 0 ；(2)货物损失率 0 1.3.2 高效目标 (1)年终成品库存率：不大于 8% (年终库存成品率=100%*年终库存 成品以出厂价计的金额/全年销售额)