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商铺营销策划 商铺营销策划 （二）本项目目标人群及特点： 船营区、昌邑区商业网点经营者，其相对具备投资观念，具备投 资能力;本区内企业（下岗）职工，投资能力弱、对开辟商较敏感;部份 灰色收入阶层； （三）消费群体特征： 1、年龄： 30—55岁之间，主力为35-5岁付款方式： 按揭贷款为主职业结构： 企事业机关单位公务员、企业中上层领导、私营老板、经营者、 国有企业职工等客户购买动因： 收入较高，故意转移资产;追求时髦热点投资项目的从众性购买； 高收入者，置业不动产，以坐享其成。第三部份： 定价方案 一、价格制定原则： 根据市场情况，采劝低开高走”的价格策略，即以低价位入市， 抢占市场份额，售价随着项目进程的完善、开辟商信誉的建立和提升 而逐渐提高，增加利润同时给业主及目标客群以升值感觉。 三、价格制定的指导思想： 1、规避市场风险 2、追求销售速度最快化 3、追求项目利润最大化价格制定的普遍基本方法普通来说，商品 房的定价方法有成本加利润法、市场价法和差别定价法三种。本项目 价格定位的方法及参考依据如前所述，随着本项目的开辟该地块周边 地区的房地产项目迅速增长，商铺供应量急剧增加，市场供求关系已 发生显着变化。在竞争日益激烈的情况下，在制定本项目的价格体系 时重点应用了市场价法，通过对本项目和周边竞争项目的比较分析， 评定核定出本项目的市场价格，在评定的过程中充分考虑到项目本身