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工程行业商务课程设计方案 一、课程背景 随着中国经济的发展，工程行业成为经济发展的重要支柱之一。在工程行业中，商务管理也占据着至关重要的位置。商务管理是指在工程项目中，以市场需求为导向，运用市场营销、项目管理等方法，通过合法的商务运作，达到企业利益最大化的目的。通过商务管理，可以使工程项目得以有序进行，最终达成良好的商业效益。 因此，对于从事工程行业的从业人员来说，商务管理知识的掌握是非常必要的。本课程旨在帮助学生了解工程行业商务管理的基本理论与应用技能，提高学生的商务管理能力，增强学生在工程行业中的竞争力。 二、课程目标 本课程目标主要包括以下几个方面： 1.了解商务管理在工程行业中的基本理论和方法 通过本课程的学习，学生将会了解商务管理在工程行业中的基本理论和方法，如市场需求、项目管理等，并对其有一个系统的认识。 2.掌握商务管理在工程项目中的应用技能 通过本课程的学习，学生将会了解商务管理在工程项目中的应用技能，如市场调研、商业谈判、商务风险管理等，并对其有一个较为深入的掌握和应用。 3.提升学生的综合素质和竞争力 通过本课程的学习，学生将会提升自身的商务管理能力，增强在工程行业中的竞争力，并进一步提升个人的综合素质。 三、课程内容 本课程主要包括以下几个部分： 1.商务管理概述 通过对商务管理的概述，了解现代商务管理的发展历程，以及商务管理在工程行业中的基本应用。 2.市场需求分析 通过对市场需求的分析，了解市场需求与工程项目的关系，掌握市场需求的分析方法，以及如何通过市场需求来提高工程项目的商业效益。 3.商业谈判技巧 通过对商业谈判技巧的介绍和学习，掌握商业谈判的基本流程和技巧，并进一步了解如何将商业谈判技巧应用到工程项目中。 4.商务风险管理 通过对商务风险管理的介绍和学习，了解商务风险的类型和管理方法，并掌握如何通过商务风险管理来提高工程项目的商业效益。 5.项目管理 通过对项目管理的介绍和学习，了解项目管理在工程项目中的应用，并掌握项目管理的基本方法和技巧。 6.商务法律知识 通过对商务法律知识的介绍和学习，了解商务法律制度的基本概念和法律规定，并掌握如何在工程项目中运用商务法律知识的方法和技巧。 四、教学方法 本课程采用多种教学方法，包括： 1.理论讲解和案例分析 通过理论讲解和案例分析相结合的方法，让学生了解商务管理的理论基础，并进一步通过案例分析来应用。 2.课堂讨论和小组活动 通过课堂讨论和小组活动的形式，鼓励学生积极参与，探讨商务管理的发展和应用，以及商务管理在工程项目中的实际运用。 3.个人作业和团队项目 通过个人作业和团队项目的形式，让学生巩固学习成果，并通过实践来应用商务管理知识。 五、考核方式 本课程的考核包括以下几个方面： 1.作业与课堂表现 通过学生的作业完成情况和课堂表现来评价其学习情况和掌握程度。 2.团队项目 通过团队项目的完成情况和效果来评价学生的综合素质和团队协作能力。 3.期末考试 通过期末考试来评价学生的掌握程度和综合能力。 六、课程评估 本课程将会根据学生对课程的评价来不断完善教学内容和教学方式。 七、参考文献 汪荣灿、杨呈勇，《工程项目商务管理》。 田世界、欧眉英，《现代工程和建筑商务管理》。 罗竞辉、陈群， 《商务谈判技巧与策略》。 林尚立、方军，《商务英语应用》。 孙青，《项目管理》。