西北大学经济管理学院中国十大经典营销传播概念.pptxVIP

中国十大经典营销传播概念 白加黑——治疗感冒，黑白分明 舒肤佳——后来居上称雄香皂市场脑白金——吆喝起中国礼品市场乐百氏，27层净化 农夫山泉，甜并快乐着农夫果园，一“摇”三“鸟” 1：1：1，金龙鱼比出新天地 采乐去屑，挖掘药品新卖点 海尔氧吧空调，有氧运动有活力 汇源果汁——“冷”热市场启示西北大学经济管理学院 肖国强白加黑——治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。 　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了