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目标市场选择目标市场一、评估药品细分市场（一）细分市场的规模及其成长性（二）细分市场结构的吸引力 1、细分市场内激烈竞争的威胁。2、新参加的竞争者的威胁。 3、替代产品的威胁。 4、购买者议价能力加强构成的威胁。5、商议价能力加强构成的威胁。（三）企业的目标和资源 1． 企业现有的人力、物力、财力资源能否满足细分市场的需求。 2． 对细分市场的投资是否符合企业的长远目标。目标市场选择的模式产品专业化——正大福瑞达 该公司相继研发出含玻璃酸钠的涉及眼科、骨科、皮肤科等诸多领域的用药。在此过程中，他们还开创了15个第一：在国内首先用提取法生产玻璃酸钠；首先创新玻璃酸钠注射液用于眼科手术；首先将玻璃酸钠作为媒介用于滴眼液；首创玻璃酸钠用于外科术后防粘连；首创玻璃酸钠的骨科临床应用；首先用卡米可林作为眼科手术的快速缩瞳剂；首先将玻璃酸钠用作化妆品的天然保湿剂等。?产品专业化——云南白药云南白药目前在医药工业方面，销售超过亿元的自产产品达到7个：包括散剂、胶囊、白药膏、宫血宁、创可贴、喷雾剂、牙膏等。 市场专业化肿瘤药品市场专业化成功案例——浙江海正（中国最大抗肿瘤抗生素生产基地）、江苏恒瑞（中国最大抗肿瘤药物生产基地）糖尿病药品市场专业化——丹麦诺和诺德满足目标市场的策略影响目标市场策略选择的因素
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