谈判与合同要点.pptxVIP

谈判与合同要点本节目录谈判的要求谈判的计划谈判的方法与技巧谈判的主要内容及合同要点再议价确认并落实谈判结果结论谈判的要求谈判是超市与厂商之间的交易；在谈判过程中，应极力为超市争取利益；要成为谈判高手，具有生意头脑；通过谈判和议价，强化公司低价形象谈判的计划为什么要有计划 明确谈判目标 掌握谈判条件 节省时间如何选择厂商 根据公司销售需要，满足顾客需求 掌握市场动态，了解供商情况 维护公司形象，争取公司利益谈判准备 收集信息：市场调查，竞争对手调查，超市与供商合作情况谈判的计划 设定目标：理想目标，合理目标文件准备： 新厂商资料 现有厂商的合约 了解交货期 市调价格表，竞争对手的DM 现有厂商商品销售资料 商品组织表谈判的方法与技巧自信 要有礼貌，尊重供商 要准时 确定会见对方有决定权 有明确的谈判目标 收集厂商信息 掌握谈判的主动权，不要偏离目标 谈判的方法与技巧 强调合作与双赢 强调双赢的解决办法 寻找根本利益 了解厂商的需求与处境谈判的方法与技巧 了解最佳折衷方案增加要求 不要实现将目标告知供商 将要求订的高一些，必要时可以降低 分阶段提出要求谈判的方法与技巧谈判技巧 事先设想各种可能性及对策 将人与问题分开 特别注意谈判的进展情况 不要让厂商知道谈判有多重要 采取主动倾听的技巧 必要时可以暂时离开（上厕所，打电话等） 必要时可以微笑着说“不”谈判的主要内容交易条件谈判（折扣，