外贸企业如何高效开发客户 (2).pptx

01 • 外贸大数据 • AI深挖客户 • AI推荐客户 了解哪些客户真正能给我们下单后，就要知道要通过哪些渠道能找到他们。 在外贸行业近十年发展历程中，外贸开发客户渠道实际发生了三次转变： 外贸开发客户渠道演变 01.传统开发客户 03.智能开发客户 PART 1 互联网开发客户篇 LED light -B2B -Marketplace -leads -platform -directory - connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” - member -buyers -China -forum -“yellow pages” -yellowpages - online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov 思路二：提升精准搜索—使用双引号 将搜索词语放在双引号中，代表完全匹配搜索，也就是说搜索结果的页 面包含双引号中出现的所有的词，连顺序也必须完全匹配。例如搜索 “ new mountain bike”,搜索的是完全匹配的内容。 思路三：组合关键词进行搜索 组合关键词思路一： LED street light (产品词 ) + company (公司性质、角色词 ) + USA ( 国家词 ) 这样就能找到一些在美国的LED street light公司。通过更换以上词，就 能组合出很多关键词搜索场景。 思路一：排除干扰信息搜索—使用减号 为了排除这些我们不需要的信息，可以剔除无用的词汇进行搜索。对于外 贸企业来说 ，无用的高频词汇主要包括：B2B、 Marketplace、 leads、 platform、directory、connecting、 “Find Suppliers”、“Find Manufacturers”、 member、 buyers、China、forum、“yellow pages”、yellowpages、 online、shop、store、 blog、wikipeadia、 youtube 、.edu 、.gov。 如果搜索LED light，你就可以按照上述添加过滤词进行搜索： 谷歌搜索开发客户 搜索引擎获客，谷歌撑起了半边天。外贸人可以通过以下技巧提升搜索量： 谷歌搜索开发客户 组合关键词思路二： 比如找德国客户，可以用域名site:.de进行限定， 再组合一些关键词： 德语产品名 site:.de 德语产品类别名 德语产品名 site:.de 德语行业名 德语产品类别名 site:.de 德语行业名 德国公司后缀名GMBH site:.de 德语公司描述性语句 德语产品类别名 site:.de 思路四：精准找高层联系方式 例如想找美国Etsy这家高层联系方式，那么可以使用“域名+职位” 的搜索方式。 首先确认这家企业网址是/ LED light -B2B -Marketplace -leads -platform -directory 那么在搜索栏中，可进行 ceo manager or director搜索。 搜索出的结果直接可以看到这家CEO的Linkedln信息： 谷歌地图开发客户 为什么推荐大家使用谷歌地图开发客户呢？ 几乎全球约70-80%的企业、 超市、商店都会将自己的信息发布在谷歌地图 上， 方便大家查找。所以我们大部分客户，在谷歌地图上都是可以找到的。 分享一个怎么在谷歌找客户的方法。你需要在地图上定位到自己想要开发 的国家，输入相关的关键字搜索。比如定位到新加坡，输入关键字“ led lamp”，如下图： 点开其中一家公司，就可以查看这家企业的名字、电话、网址。有这些 信息，大家可以结合谷歌搜索引擎 +社交媒体领英去开发客户。 独立站开发客户 众所周知，搭建外贸独立站的优势是能够帮助公司快速沉淀流量，而且有 官网信息背书，成单更容易。但是搭建外贸独立站，技术门槛比较高，涉 及到购买域名、购买服务器、 DNS解析、 网站配色方案等，所以建议外贸 企业借助外部资源完成。 在这里，推荐大家使用网易外贸通「建站」功能。它有几个优势： 一、AI智能建站：不需要技术/运营人员，能够根据提供的企业信息，在 30秒内自动生成一个符合国外买家浏览习惯的独立站 二、海量模板，一键使用。覆盖60+行业、 2000套模板，同时搭配建站 编辑器，可自由调整页面布局 自动配置 三、 通过与邮件营销深度融合，提高外贸企业的获客效率 网易外贸通「建站」功能， 已经打通线上营销场景，利于客户的转化。其 中一个场景