[精选][励志]超级销售员心态修炼.pptxVIP

超级销售员心态修炼;一个人要成功,第一要具备的条件是什么?;子贡问政的启示;张浪观点;成功者与我们有什么显著的不同?;思 考;如何让自己发挥出更大的绩效？ ;一流的企业由一流的员工组成 态度比能力更重要 形成自我品质 金钱是价值的交换 ;第一个观念一流的企业由一流的员工组成 ;第一个观念;第二个观念;第二个观念;第二个观念态度比能力更重要;第二个观念态度比能力更重要;第三个观念;第三个观念;第三个观念;第三个观念;你是哪种人?;小张与小王的故事;什么样的下属是好下属？;你是哪种人？;其实，人人都可做老总！只要你养成第四种思维模式。;永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。 ;余世维的妙语;如果你要改变你的生活，你必须开始改变你的思想。;超级成功销售员10大心态修炼;第一心态:积极的心态 。 ; 著名保险推销大王原一平总结出亲切的笑容的10大好处，他认为：笑容是传达爱意给对方的捷径；它具有传染性，可以轻易去除两人之间隔膜，让彼此翻开心扉，从而建立信赖感，成为心灵之友；笑容还可以除去悲伤和不安，打破僵局，会消除自卑感，增进活力，亲和力就是销售的敲门砖. ;第二心态:主动的心态 ;什么样的人积极主动?;?;第三心态:行动的心态 ;怎样行动?;一个忠告：当你跟不上企业的开展时，你不要以为跳槽能解决你的问题！;有一只乌鸦打算飞往东方 途中遇到一只鸽子 双方停在一棵树上休息 鸽子看见乌鸦飞得很辛苦 关心地问：你要飞到哪里去 乌鸦愤愤不平说： 其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听 所以我想飞到别的地方去 鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！ 如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢送的 如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己;项羽与韩信比,谁是英雄?;第六心态:自信的心态 ;第四心态: 空杯的心态 ;第四心态:双赢的心??? ;第八心态:给予的心态 ;三个销售员的故事;第三个推销员来自通用电气。尽管他的工作是推销塑料，但他只字不提他的产品，他只是向我提问题：我在设备上的支出是多少；生产厂里的损失情况怎样；我在使用现有原材料和操作设备的过程中，遇到的最大问题是什么；我在运输和后勤方面的资金投入是多少。 我们谈得很投机。当谈到我们在经营中面临的问题时，我们探讨了一些很有趣的问题。我们谈了很多。 两周以后，他又来了。他给我看了通用金融集团〔GE Capital〕关于降低我的资产密集度和融资成本的建议。这些建议既有工厂设备方面的，也有后勤方面的。他告诉我如何减少库房面积。还有，通用电气的工程师可以和我们一起制定方案，使原料使用到达最优化。 然后，我们继续讨论公司全球业务的支持问题。我们目前的业务在世界遍地开花。他告诉我，通用电气可以在我们的全球化问题上给予支持。 ;我计算了一下，他给我们节省了很多钱，在资本、融资和生产厂损失等众多方面。当然，他拿到了我的塑料业务，几乎是所有的塑料业务。他还将拿到我们在全球的塑料业务。 喜欢这样做生意的不光是我一个人，我的同伴也喜欢这样。他们与推销员打惯了交道，只有通用电气的推销员，肯花时间听他们的问题，帮助他们解决问题。当决定把我们的塑料业务给谁时，答案就不言而喻了。 再有，得到这种全球性支持，使我们的生存变得更容易。我们的客户是挑剔的汽车制造商，在向他们争夺生意的过程中，通用金融集团的支持给了我们很大帮助。 ;UPSELL;第五心态:包容的心态 ;第九心态:学习的心态 ;好好学习，天天自卫;第十心态:老板的心态 ;作为顶级销售员不可不知的8大问题;成功之路;出人头地的秘诀;工作分类;每天进步一点点，每天进步1%，是企业，是每一个人成功的无敌秘诀。; 100 100 +〔100 x1%〕=101 101 +〔101 x1%〕=102.01 102.01 +〔102.01 x1%〕=103.03 103.03 +〔103.03 x1%〕=104.06 104.06 +〔104.06 x1%〕=105.10 105.10 +〔105.10 x1%〕=106.15 106.15 +〔106.15 x1%〕=107.21 107.21 +〔107.21 x1%〕=108.28 108.28 +〔108.28 x1%〕=109.37 109.37 +〔109.37 x1%〕=110.46 110.46 +〔110.46 x1%〕=111.57 111.57 +〔111.57 x1%〕=112.68 112.68 +〔