《绝对成交》营销培训.pptxVIP

绝对成交 2022-2-3为什么要做销售？收入高，公司里面收入最高的一般是销售容易，要求低，对学历，经验要求都不太高，只要你想做就可以开始一般人对销售的五大误区1、认为销售没有保障2、感觉收入不稳定。3、认为销售求人没面子。4、害怕被拒绝5、认为自已的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。什么是销售？卖产品打关系表达自己 ……销售就是在最短的时间内，用合适的价格把你的产品卖给相关的人。为什么要做销售？一、销售是所有成功人士的基本功世界级的管理大师汤姆。彼得说过：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、发明等，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。 换句话说：销售是各行各业成功人士的基本功。16岁的时候，从推销员做起，18岁的时候，被老板提拔为业务经理，20岁的时候，老板提拔他为总经理，这在任何行业里都极为少见的，更难得的是，当时李嘉诚不是自已创业做总经理，而是别人提拔他当公司的总经理，可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任。事实上，一个人如果能把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物具备的素质了，要有口才和说服力，要有心理素质。。。。这些并不是一朝一夕能学会的，更不是用钱能买到，是要一点一滴积累学习的。李嘉诚所以非常多的企业家在创业初期都是自已亲自做销售。当他们的销售技巧磨练到很好的时候，实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说是成长环境，对于这一点很多著名的企业家、总裁都是很清楚。正历为他们当初是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候特别会观察哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会取代下一个领导人的位子。因此很多企业家在子女归国后，未必直接让子女做管理，通常是让子女从市场做起，当他们了解市场以后，再让其来管理企业，这样才能使企业健康发展，毕竟一个企业的销售部门，是带来现金收入，带来血液循环的一个重要部门。日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的台湾的王永庆也是从销售做起的比尔盖茨也是从销售做起 推销轶件跟客户签合同世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人，都是从销售做起来的。所以说：销售是各行各业成功人士的基本功。二、销售=高收入各公司收入最高的基本上都是销售人员销售=有前途+有钱途销售绝对是你正确的选择（有个必要的前提，你要努力，如果不努力，那你选择什么都一样，都只会是失败者）你愿意做失败者吗？生命中最重要的两件销售？一、要把你自已销售给自已。当你自已都不愿意接受自已的观念，当你自已都不相信你自已讲的话，当你自已都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给任何人，将观念让任何人接受的。换句话说：你需要先推销给你自已，你要先问问自已，我愿不愿意相信我所说的每一句话，我愿不愿意购买我所推荐别人购买的每一项产品，，只要你推销的东西你认为是人人都需要的。世界上最伟大的推销员乔.吉拉德先生说他是这样做销售的：原来世界上最好的产品，不是他的雪佛兰汽车，世界上最好的产品是他自已 换句话说，就是要自信乔.吉拉德大量地向别人推销自已，他经常在遇到陌生的人时候发名片并说：你是，我叫乔。吉拉德，这一盒名片是送给你的。”所有拿到名片的人都吓一跳，你给我一盒名片干嘛？他说，我希望你记住我叫乔。吉拉德，所以我的作为跟别人不一样，我一次给你发一盒，如果你觉得浪费的话，请不要丢掉，你把它给需要买车的人或者是将来你帮我发给那些陌生人，让他们也认识乔。吉拉德。有乔。吉拉德出现的地方，就会有他的名片，他在吃饭的时候、看电影的时候、打保龄球的时候都会放一盒名片，告诉别人他叫乔。吉拉德。有一次他去看橄榄球比赛，所有的球迷坐在观众台上，看到自已心爱的球队进球之后，都会跳起来欢呼，乔。吉拉德一边欢呼一边撒名片，很多人在天空中看到名片撒出来了，一看怎么又是乔。吉拉德，甚至在离场的时候发现，整个地上全是乔。吉拉德的名片，很多人对他印象很深刻，结果主动找他买车，觉得我要买一台汽车我要跟这个人买。因为这个人很特殊，我想跟他交朋友，我想认识他到底是谁，一个人这么自信，所以引来别人对他的信任。他告诉自已：我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自已。二、要把“销售”销售给自已。什么叫做“销售”销给你自已？我发现市场上很多人在找工作的时候，喜欢填写当秘书，当行政文员，但他们看到招业务员和销售代表的时候，就会担心很害怕甚至很反感。害怕销售或者是排斥和拒绝销售，大多数人对销售这个动作本能地有反对的意见。当你一有这种思想的时候，是不可能成为一名杰出而且优秀的销售的。首先，要把销售的观念给改过来，你先爱上销售，你必须接受销售，如果你要喜欢销售你必须把销售当成是非常快乐的事情。当一个人做一件事情有痛苦的时候，他是不想做那一件事情的，而当另