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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 家具销售实习总结 家具销售实习总结 第一篇 为了较早适应社会生活，本人于20xx年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。销售工作初看起来简洁，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问特别大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：  做一行精一行特别重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却特别少。开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏欣赏。这些还只是简洁的分类，细分起来，更是不胜枚举。把握了这些家具行业的基本学问，接待客户才能应对自如，也才能更简单劝说客户。假如客户问起家具学问，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚开始时，本人曾遇到过这种状况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户特别是不满，幸好门店负责人对家具学问了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开始留心有关家具的学问，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都特别熟识，再有客户来也能应付自如了。  了解产品熟识产品只是销售工作的一部