医美整形年度总结及计划书.docVIP

PAGE 6 医美整形年度总结及计划书 SZWM美容医院企划部根据20--年的计划部署，严格按照20--年的工作计划执行，医院从2012年下半开始慢慢从折扣优惠到逐步取消，从形象性到项目宣传，从没有案例到案例打造宣传，从概念性标语宣传到实质性定位宣传，我们都在不断的提升WM的品牌、技术、服务等宣传为主导方向。也不断在把微整形的概念进一步提炼，再根据SZ市场整形美容发展的趋势等综合分析，想让SZWM医院在20--年有新的突破，必须推出强有力的拳头产品，完全属于自己的技术实力，并且与同行有区别，体现独特性、别人没有方法模仿。 20--年企划部重点围绕“东方多维立体美鼻”和“5+3”镭射祛黄褐斑”这两大核心技术展开对外、对内宣传，应该说取得一定的成效。 4月份通过举办第二届第一季整形达人秀“我的鼻子我做主”的活动，由徐院长亲手成功打造了两位东方多维立体美鼻的案例，结合电视栏目、网络专题等进行推广东方多维立体美鼻技术，当月鼻整形的咨询量、门诊咨询量上了40%，手术量及客单价也同步上升。但从全年的效果看每月的上浮只有20%左右，甚至有时还有下降，这说明推广还是没有完全拓展开，前期宣传作用度比较大，后期宣传没有贯穿到位，比如健康黄丝带栏目对案例的术前术后的效果展示冲击力不够，包括院内的知识面的普及教育还处于初级阶段，还需要进一步的执行和强化。 “5+3”镭射祛黄褐斑”技术前期与姬院长、李主任等美容皮肤科团队经过近2个月的研讨最终确定黄褐斑的推广名称和治疗方案，先已一边接诊治疗探索模式一边进行对外宣传的方式，通过近2两月的时间逐渐见成效，6月份通过两场活动正式把“5+3”镭射祛黄褐斑技术推向市场，一是以网罗苏城“斑”女郎 为您挽回颜面——挑战脸上最顽固的色斑，全城征集1000名黄褐斑患者共同见证。二是通过在SZ成功召开全国性激光皮肤美容的学术交流会——20--全国激光美容临床规范治疗学术交流暨WM黄褐斑“5+3”激光治疗新模式发布会，借此推广WM黄褐斑治疗新技术5+3激光治疗新模式以及WM在SZ的品牌地位，这样也正式启动黄褐斑5+3激光治疗新技术。 在这个基础上“注射整形”继续加强，把注射整形定位为“奢华品牌 安全塑美”，“针”功夫的神奇，源自台湾国际先进微整形技术，以绿色生态微整形轻松还原年轻的理念进行宣传，这也是顺应市场潮流。结合TV明星脸技术贯穿一个概念——注射整形不是明星的专利来引导消费者的消费思想。产品上主要把胶原蛋白直接补充的方式进一步提炼，因为台湾专家也比较热衷双美品牌，再加上SZ市场对台湾专家、台湾明星注射整形技术的认可，定为每3个月进行一次台湾专家注射日。主要是针对医院的老顾客进行开发维护。根据医院的发展结合市场对注射整形接受程度，为了快速的提升注射整形市场的份额，医院以最快速的反应度在8月下旬决定引进国产玻尿酸润百颜进行做活动来刺激消费群体，以你的美丽 我买单——3000支玻尿酸全市免费送的形式开拓市场，活动一推出的同时，一家整形门诊也在同一时间拿出500支进行与我们同样的活动，紧跟其后多家都以这样的方式进行宣传，最后整个SZ城都在免费注射针剂，注射整形的宣传进入一个僵局，计算一下一个顾客在SZ可以免费领取到针剂3到5支0.5单位的针剂。通过这件事件，应该说SZ所有的整形机构都在抢占注射整形市场的份额，都知道注射整形也是未来发展的方向，这样一次事件看起来好像是市场非常的混乱，实质上这一举动进一步拓宽了注射整形的市场，最终是比整形机构的实力、技术和服务。从这次活动中虽然看似一次不成功的策略，但对医院的注射整形的新诊顾客量、电话网络咨询量还是有定的提升。要想把注射整形市场做强做大，这还需要我们在专家、技术、服务、注射产品等进一步的提高。医院为了不同顾客选择和需求，从价格层面上、从长效与短效的功能上引进了新的玻尿酸注射产品，润百颜和保尼达，还有准备引进韩国产品伊婉。这意味着20++年我们在注射整形要做大做强，计划要抢占SZ市场40%的份额。 20--年我们注重以独特的项目开发来强化WM的技术实力，品牌形象，服务高标准等。并主要以真实的案例展示来达到宣传的目的。20--年我们按照整年的工作计划严格执行，在企划部团队以及全院各部门同心协助下，共计大小活动26场，健康栏目共做新片44期，成功打造鼻整形案例2个，黄褐斑案例2个，面部抗衰老案例2个，院内员工2个（丰胸和面部综合）。荣誉与实力支撑宣传：双美Ⅱ号江苏苏南地区唯一注射机构（江苏共两家，南京一家），麦格假体和BOTOX指定注射机构，美国射极峰全球顶级膨体独家授牌，保尼达长效注射针剂注射授权，江苏整形美容协会常务理事单位，被卫生部内镜与微创技术考评委员会评定为“江苏省唯一一家整形美容微创技术A医院”。 20--年基本完成整年度制定的目标任务，日门诊