医美整形品牌营销上半年总结及下半年计划.docVIP

医美整形品牌营销上半年总结及下半年计划 SZWM美容医院开院一年多的时间，在SZ市场上已占有一定席位，渐渐有了一定的知名度，来院顾客对WM的认可度较高，WM的品牌美誉度呈梯度增长态势。SZ整形美容市场竞争非常激烈，对企业的营销定位和品牌宣传提出了更高的要求。 20--年上半年营销部根据公司的年度目标，计划制定年度、季度、月度的工作任务和计划目标，严格按照计划进行对外宣传，从20--年平均一天约10位初诊客人的基础有所上升，最高一天达到35人次（3月份中旬），低的时候一天只有5人（5月的上旬），但与预期目标还有一定的差距，通过这半年的宣传，目前WM在SZ市场的知晓度占50-60%，知名度占40%左右，美誉度占到50%以上，应该说从知晓度到知名度的沉淀还是要有一个过程，这些数据只是一个客观的评估，说明我们还要不断的努力，企划宣传方式不能单一，要多元化的进行分析和评估，找准方向。 一、上半年做了些什么 1、宣传标语定位： 20--年从“WM的秘密 女人美丽的秘密”到“视手术为艺术”，前者源于内衣广告， 后者对于客人来说有些太形象化，美丽不行单一以手术为主，提起手术还是感觉有些后怕心里因素。 20--年2月份开始选择“WM 美传天下”，整体讲还是比较空旷，没有实质性的韵味，比较维美，有大将之风，国际之线型，总体比较大气。 2、技术定位：WM十大经典技术 ①皇室抗衰老美容 探索不老之谜，让青春为你停驻 逆转时光，破译青春永驻的密码——紧肤、除皱、激活、再生 年轻：整体年轻8-15岁或延缓衰老10-15年 活力：重现青春健康活力 肌肤：透现完美肌肤 项目：非手术激光：深蓝紧肤、APT嫩肤、青春解码、微针美塑、复合红蓝光祛斑祛痘 生物除皱：BOTOX、玻尿酸（瑞蓝）、双美胶原蛋白、爱贝芙、逸美、伊维兰 活能微针美塑（活能无针美塑） ACR自体因子焕颜 自体细胞除皱 明星抗衰老套餐 面部年轻态套餐 ②急速微针年轻态 1次急速微针等于5000次普通美容护理 激活自体细胞再生，让你的肌肤时空穿越，白皙透亮年轻态 看不见的微针，看不到岁月年轮，看得的见年轻态 ③一站式复合激光祛斑祛痘 只留美丽，不要痕迹——还原水嫩无暇的肌肤 深蓝、APT、红蓝光、像素激光、半导体激光 ④4S动感丰胸 顶级假体与尖端科技的完美融合 动感释放诱惑，展现迷人曲线 微创技术 精细无痕 自然流畅 妩媚动人 ⑤361°水动力溶脂瘦身 多1°安全，多1°呵护，多1°美丽——快乐享“瘦”美丽人生 ⑥精致量化眼部综合整形 眯眯眼？死鱼眼？肿泡眼？ 离桃花美目就那么几毫米的改变？ 精致量化综合设计——让你拥有一双迷人会说话的眼睛 ⑦东方多维立体美鼻 全方位雕塑鼻部曲线，颜面轮廓立体动人，呈现绝佳东方美的最高境界 独有全方位设计，雕塑挺拔、圆润、灵巧美鼻——引领面部气场 ⑧微雕TV明星脸 微精于极致，雕精于艺术 “针”功夫的神奇，源自台湾国际先进微整形技术 为你勾勒出最靓丽的明星容颜（勾勒靓丽容颜，你就是最闪耀的明星） TV明星脸之面部整形年轻化 TV明星脸之面部整形美丽化 ⑨冰点之王——冰爽脱毛（艾丽丝激光脱毛、莱希尔激光脱毛） 独家引进 SZ唯一一台 脱得彻底 清凉一夏 冰爽柔滑、丝般感受、让肌肤“脱”颖而出，露的更自信 ⑩皇室APT嫩肤除皱 美丽肌肤的园丁——由内而外改善肌肤的质地，全面新生——粉嫩丝滑、自然紧绷 3、专家定位 蓝绍梓 台湾明星微整形御用大师 亚洲抗衰老美容权威 江华 亚洲美胸之父 中国医师协会整形与美容分会副会长 博士生导师 曾高博士 亚洲鼻王 中日友好医院整形外科主任 徐国建 东方多位立体美鼻缔造者 颌面部整形权威 WM院长 计玉强 中韩美倡导者 胸部、面部综合整形权威 WM业务院长 闫红 中国抗衰老皮肤管理开创人之一 无创美容权威 WM副院长 美容皮肤科主任 尹超 绿色生态微整形针神 五官整形权威 WM美容外科主任 李寅 欧亚瘦身王子 WM美容外科副主任 郑京仁 韩国专家 福田庆三 日本专家 4、媒体宣传 增加： ①SZ ②户外广告： 公交车身广告：125辆（100辆市区，3月-6月；25辆，3月1日开始、一年） 户外广告牌： 发布时间 序号 类 型 位 置 数量 备注 一年 1 高炮/三面翻 1面 2 1面 3 1面 4 2面 5 1面 6 灯箱 20只 7 30只 短 期 1 高炮 1个 2 三面翻 1面 3 1面 4 灯箱 20只 5 50只 6 100