《商务谈判》答案.docxVIP

1、商务谈判的核心为（ ） A供货时间 B商品的数量 C价格 D质量 2、在表达成交意图时，对老客户用（ ）表达法最为适宜。 A手势 B明朗 C含蓄 D暗示 3、在肢体语言中，手插腰间表示（ ） A谦逊 B胸有成竹 C情绪高昂 D情绪压抑 4、（ ）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 A可接受目标 B最低目标 C实际需求目标 D最高目标 5、在谈判中，中国人采用较多的让步方式是( ). A坚定地让步方式 B一次性让步方式 C高额让步方式 D小幅度递减让步方式 6、谈判的真正目的是 （ ） A签订合同 B增进友谊 C增进合作 D履行合同 7、谈判双方互相宴请或招待，入座时应（ ）。 A主随客便 B客随主便 C按职务排 D按年龄排 8、用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）. A多项谈判和纵向谈判 B单项谈判和横向谈判 C单项谈判和纵向谈判 D多项谈判和横向谈判 9、开场陈述，己方提建议时要采取（　 ）的方式 A留有余地 B直截了当 C压倒对方 D委婉 10、穿西服时，最理想的衬衫颜色是（ ） A蓝色 B灰色 C白色 D咖啡色 11、坦诚的谈判技巧是指在谈判中尽量（ ） A友情为重 B和盘托出 C毫无保留 D开诚布公 12、“贵方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（ ）。 A探索式发问 B证明是发问 C借助式发问 D诱发式发问 13、在谈判中能做到“堤外损失堤内补，这次损失下次补”，说明谈判人员有很强的（ ） A应变能力 B观察能力 C预测能力 D语言表达能力 14、中东国家的人们普遍忌讳（ ） A狮子 B熊猫 C狐狸 D牛 15、在商务谈判中，( )的谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，交谈起来比较方便和容易。 A马蹄形 B无谈判桌 C圆形 D长方形 16、处理谈判僵局最有效的途径是（ ）。 A僵局出现后撤换谈判人员 B将导致谈判僵局的因素消失在萌芽状态 C当谈判僵局出现后再磋商 D邀请高级别领导人介入谈判 17、鞠躬礼盛行于（ ） AA或C B日本 C中国 D韩国、朝鲜 18、一般来说，谈判者都愿意在（ ）进行谈判 A主场 B第三地 C客场 D风景区 19、谈判中最容易产生僵局的议题是( ). A履约地点 B违约责任 C合同价格 D验收标准 20、对谈判人员来说，谈判信息最为重要的是（ ）。 A系统性 B真实性 C合法性 D全面性 21、谈判人员的语言表达能力主要体现在（ ） A语言精练 B说服力强 C能说会到 D逻辑性强 22、模拟谈判的方法有（ ）。 A列表模拟法 B讨论会模拟法 C全景模拟法 D随意模仿法 23、谈判心理三要素包括（ ）。 A调节 B理智 C深沉 D诚信 24、谈判队伍构成的原则（ ）。 A分工明确 B知识互补 C性格协调 D服从领导 25、按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为（ ） A纵向谈判 B多方谈判 C硬式谈判 D软式谈判 E原则式谈判 26、影响价格的直接因素有（ ）。 A货币价值 B市场供求状况 C业务双方关系 D商品本身的价值 27、谈判中有声语言的要求是（ ）。 A准确性 B表述清楚 C注意用词 D声音洪亮 28、商务谈判中的有声语言主要表现在（ ）。 A答 B问 C叙 D辩 29、磋商阶段应把握的准则（ ）。 A次序逻辑 B沟通说服 C把握气氛 D掌握节奏 30、特别喜欢使用本国语言与对方谈判是（ ）的谈判风格。 A日本 B韩国 C法国 D加拿大 有约期中止 尼尔伦伯格认为，任何谈判都是人与人之间发生的，他们之所以要进行谈判，都是为了满足人的某一种或几种“需要”。这些“需要”决定了谈判的发生、进展和结局。他把谈判行为中的人的需要、人的动机和人的主观作用，作为理论的核心。“需要”和对“需要”的满足是谈判的共同基础。要是不存在尚未满足的需要，人们就不会进行谈判。谈判的前提是:谈判双方都要求得到某些东西，否则。他们就会彼此对另一方的要求充耳不闻。双方也就不会有什么讨价还价发生了。即使是一个只求维持现状的需要，亦当如此。双方都是为各自的“需要”所策动，才会进行一场谈判。 基辛格:一次成功的谈判要求所有各方面都得到某种满足 软式谈判 软式谈判亦称让步谈判。谈判者努力在谈判中避免冲突，随时准备为达成协议而作出让步的谈判。在谈判中，把对方以朋友相待，其做法是提议、让步、信任对方，保持友善以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。此种谈判中让步的一方即使成功获得协议,其自身利益却往往受到较大损害。 33、僵局 指相持不下的局面；谓 \t /item/%E5%83%B5%E5%B1%80/_blank 僵持不让或困窘的局面。 34、谈判 谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除 \t /item/%E8%B0%88%E5%88%A4